深圳市红叶杰集团（下文简称红叶杰集团）主营硅胶、硅橡胶的生产、研发、销售，从2006年开始做外贸。红叶杰硅胶的销售额持续保持国际站液体硅胶行业的第一名，仅在2021年销售额近两亿。在保持行业销售TOP的同时，他们的产品价格也是行业的两倍。

如今正在忙着自己第二家公司上市的红叶杰集团董事长李贵宾笑着说道，以前我创业是生存，现在是发展。我是时代的受益者，是跨境电商的获益者。

李贵宾与客户在一起

01天才销售婉拒老板创业

2001年，在台资企业做油漆销售的李贵宾向老板递交了辞职信。在售卖油漆的这5年，他1个人做的业绩超过20人的业绩。细心的李贵宾发现客户向他购买了油漆后，总是会问他哪里有性价比高的硅胶。

老板为了挽留他，提出给他分配股份。为了让老板安心，李贵宾写下承诺书，向老板保证自己创业绝不做油漆产品，并且免费帮老板服务1年的老客户。

有情有义的李贵宾，遇到了情深义重的老板，在他创业的第一年，老板不仅把自己油漆客户主动介绍给李贵宾，还把100多万的提成款都给了他。

2006年已经做内贸5年的李贵宾注册了阿里巴巴国际站，那个时候，在国内通过电商购物的人都还不多，更别说做外贸了。被问到做外贸的初衷，李贵宾不带一丝的犹豫回答到“在我的认知里，没有一家不做国际市场的公司能成为世界500强。”

红叶杰集团的液体硅胶

走别人没走过的路，就意味着，每一步都必须自己去探索。不懂英语，更不懂拍照、上传图片，甚至连跨境电商是什么都不知道的李贵宾，只有从0开始。他花大价钱报名去参加国内各种网络营销总裁班和推广班，没事就抓住阿里巴巴国际站客户经理扫盲。

他逐渐弄懂了什么是SEM和SEO，国际站店铺有了一些询盘。为了提升效率，他招聘了两个大学生来帮他操作店铺。白天李贵宾在外面学习，晚上就把学习到的知识教给这两个学生实操。

2007年，通过国际站的一个出口通会员，红叶杰集团的外贸营业额翻了2倍，红叶杰集团成为国际站的诚信网商。朋友和周边的工厂看着货车来红叶杰集团的频次越来越高，慢慢地改观了外贸不赚钱的想法，并且主动要求李贵宾分享电商经验。

也在这一年，李贵宾在龙岗区坪地镇的工厂，既是办公大楼也是龙岗老板的电商培训基地。所有想要了解跨境电商的老板每周都可以免费到这里来听课。这个事情李贵宾一坚持就是3年。

在给其他老板做分享的过程，他也不断去复盘自己企业经营与营销战略。在2009年，李贵宾的外贸营业额比2006年增长了30倍，这一年他也成为龙岗网商会的会长。

被问到为什么愿意把自己高价学到的知识免费教给其他人，甚至里面有自己的同行。李贵宾分享到“只有大家一起进入国际站这个平台，形成一个多样、活跃的市场，买家才会越来越多。而且我早入驻国际站几年，在时间上我占据了优势，产品上我也非常有信心。所以我希望大家都来国际站上做生意。”

02深耕产品成为行业第一

到2022年，红叶杰集团的液体硅胶通过国际站售卖到138个国家，出口额多年保持了行业第一名。他们的产品价格一直是同行的两倍，利润率在2013年达到了50%。被问到在如今产品同质化的情况下，他为何能保持绝对的价格优势？手握40多项液体硅胶的专利李贵宾，回忆起自己做产品开发的经历。

为了保障产品在市场上的竞争优势，2008年李贵宾就搭建了自己的研发团队，并且高价请晨光研究院研发人员入驻工厂研发产品。

红叶杰集团的研发与荣誉

国际站上的买家，从全球给李贵宾发来询盘。如果遇到自己从未涉足过的技术和产品，李贵宾第一反应就是兴奋，马上拿着买家的需求和技术规格给研发团队。

在公司开通国际站的金品诚企后，国际站后台的数据参谋，是红叶杰集团研发人员经常登录的界面。在这里研发团队可以查看到不同硅胶产品的热度，也可以看到同行的热卖产品。

他们的液体硅胶就在这样的一次次磨炼下，产品从单一的液硅胶，拓展到硅油、硅橡胶、模具硅胶、硅胶原料，也拿下了40多个专利。他们的液体硅胶耐受温度从-100度到1700度，防潮性能优越、越来越环保。从最初的航空、潜水艇精密等工业逐步渗透到医疗和婴儿用品等。比亚迪、华为、富士康都是李贵宾的客户。

03拥抱数字外贸，货通天下

为了能接触到更多买家，扩大国外市场，李贵宾前几年就把自己的店铺从出口通拓展到金品诚企。

通过金品诚企，他的店铺询盘质量有了明显的提升。金品诚企可以实现买家打标，业务员根据标识轻松可以识别金标买家，让他们的服务效率有了明显提升。高质量的买家，更注重的是产品的质量和服务。他们用自己的产品质量向买家证明2倍的价格是合理的。

从TOP销售，到液体硅胶行业的TOP企业家，李贵宾一直保持着开放的心态。

红叶杰集团是最早使用一达通出货的企业之一，10年前红叶杰集团接到订单之后，一直都用一达通报关、收款和退税。让李贵宾印象最深刻的是通过一达通收汇结汇，可以直接提现人民币到对公账户，省去了企业结汇的麻烦。并且他们只要按照要求开票给一达通，一达通最快一秒钟就可以释放退税款给红叶杰集团。

一达通出货，不仅让他们的业务员全力聚焦开拓客户，数据还可以积累在国际站店铺上，增加店铺星等级。

在疫情后，李贵宾的生意不降反升，国际站物流服务成为红叶杰集团很重要的一个抓手。业务员在国际站的后台查询物流价格，确定的物流价格，在疫情中对于成交起了关键的作用。通过国际站物流发货，货物的轨迹在后台可以看见，极大地省去了买卖双方的沟通成本。

红叶杰集团现代化的工厂

前两年李贵宾把深圳的工厂搬到了惠州，扩大了产能。外贸团队也扩大到20多人，今年外贸团队直接告诉他目标是2个亿。

如今的李贵宾已经成为两个集团公司的董事长，在收入上和社会地位上与26年前那个来深圳淘金的小伙完全不同。但是又似乎完全没变，他的人生正如他在一段介绍第二家公司那样“飞翔，是一种生命的激越的姿态。飞翔的生命之美不在它的绚烂，而在它的坚贞。飞翔的人生是无悔的人生，如同寂寞的石头，哪怕一生仅当飞翔一次，也足以告慰平生。因为，人生重要的是过程而不是结果。”

祝我们的“60后青年”李贵宾，越来越好！红叶杰集团更好！

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