营销策划与运营公司(营销策划与运营团队)

疫情反复已成常态,所以传统的线下实体、集客式销售方式确实艰难,但“病树前头万木春”,很多品牌在线上新媒体营销方面做的很出色。如诺特兰德保健食品在8天的时间里,诺特兰德多维维生素片就创造了GMV总额4098.5万元、销售量164.6万单的记录,位居全网直播带货榜单第17位、保健食品榜单首位。

微博上的陈大皮儿与雅诗兰黛、小红书上的诗妤与科罗娜合作、抖音上的失宠男团与蒙牛纯甄、抖音上的老罗特馋与美团外卖……诸多品牌已经在新媒体营销上赚得盆满钵溢。布局、启动新媒体营销已是大势所趋!

不过,玩转新媒体营销绝非易事,企业也别为了赶潮流而做新媒体营销,而应谋定而动。

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1.没有专业性就别玩了


纵观新媒体的诞生,我们知道,新媒体并不是传统媒体的产物,而是科技的产物,是互联网的产物,更是市场的产物。

传统媒体、影视明星,虽然能在新媒体的舞台上大放异彩,但本质上他们仍然属于自己的专业领域。传统媒体如果没有素质优良的采编团队,一样不能提供优质内容。

同理,影视明星如果在其专业领域缺乏建树,那么在新媒体的战场上,也不会有丝毫优势。比如李湘,她除了是一位著名的主持人,还是9家公司的拥有者,她实际上是个商人。

虽然如此,我们仍不可小觑传统媒体、影视明星对新媒体的影响。他们的进入,使新媒体运营者不得不考虑一个问题,就是营销团队的专业性。单打独斗显然不可取,就算是团队作战,如果没有高明的战术和对市场的准确认知,也将在这场战斗中变成炮灰。

2、先准确定位,时刻关注消费者需求

企业拥抱新媒体,应当有正确的价值观。即使在互联网时代,还是需要一些情怀、态度、独立的思考和见解,要有很好的定位。找准定位,不轻易游移,不盲目跟风。

在新媒体语境下,企业要有新思维、新思考,从内部焕发动力,动用互联网思维激发需求、满足需求,并时刻关注消费者需求的变化。

同时,要有新的推广形式,基于移动端,企业要做出内容的创新,不仅仅是内容本身,还包括表现形式,如视频、音频、图文、全媒体,还有线下的互动、社群营销等等。

玩转新媒体营销 “四大金刚”少不了

新媒体是一个残酷的战场,企业一旦投入新媒体运营,务必要建设一支专业的团队,否则不可能在千变万化的新媒体营销中获得成功,进而获得流量红利。

新媒体不是一个人能做好的事,一定是团队作战。如罗振宇、吴晓波等,拼的都是专业团队为其打造的超级IP。优秀IP的诞生,需要依靠精良的团队。如何有效地组建一个富有战斗力的团队,将是新媒体IP成败的关键。

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既然新媒体是市场的产物,那么未来新媒体IP的创造者,甚或是新媒体领域的领军人,就一定是对市场最了解,对消费者最了解的人或机构。

在金婵看来,新媒体运营团队的组建不能缺少以下“四大金刚”:创意策划、视觉设计、视频制作和商城运营。这些不同的岗位承担的责任是不一样的。

(1) 创意策划:大家都知道内容为王,这个内容不是由其他人物决定的,而只有创意策划才能决定。这个岗位是每家企业都需要的,是新媒体运营的总编剧、总导演、总策划。负责整个新媒体运营的构架和线上线下的活动策划、文案策划、故事策划、情景策划等等。内容的好坏,取决于新媒体创意策划。

(2)视觉设计:好的文案和活动策划离不开优秀的视觉设计,美图和活动海报都是需要设计师来完成。此外,还需要具备优秀的拍摄能力,包含产品的拍摄和活动场景的拍摄,视觉设计师为新媒体传播持续提供优质的视觉素材。

(3)视频制作:但凡是具有海量关注量的视频,几乎都是制作精良的视频,这个就需要专业人士摄影、剪辑。但是如何把公司的产品和企业经营理念通过有趣好玩的短视频表现出来,是需通过专门的视频制作的。比如微视频的定位、脚本、选角、拍摄、剪辑合成等,还需全方位、多角度的表现元素和表现手法。

在5G时代和网红经济下,产品已经成为社交的附属品,但产品的转化效益却空前提升了。在新媒体时代,人人都可以作为网红,在更加个性化的场景展现自己的价值,企业更需如此。

新媒体下的营销布局

◆ 自主选择


传统营销相当于是硬广,简单粗暴地给用户最直接的答案,可以精准地锁定意向用户,而新媒体广告则是通过高互动,强关注。让目标用户有参与感,把品牌不断地融入进客户的互动中且客户不会有太多反感。让用户的需求带动生产,满足用户的个性需求。

◆ 开源节流


新媒体的宣发方式是多种多样的,有很多的免费平台开放,在最大程度上是为用户提供便利,实现资源共享。传播消息的速度及时,不仅仅是单纯的营销,还可以塑造自身的品牌推广,降本提效。对于中小企业甚至是小的个体工商户都是一个抢占市场的好方式。

◆ 内容差异


在新媒体营销中,创意是至关重要的,企业通过创意来营销自己的产品或者是服务。并且可以传播自身的品牌。可以发起一系列的挑战活动,增加品牌热度,提升网民口碑,打造自己的个人IP,形成网红效应。

◆ 人群定位


在现有的算法推荐下,网民的喜好会不断地被大数据推送,从客户的角度出发,更加注重根据用户的需求来进行匹配,消费者可以自行选择,加上移动互联网的蓬勃发展,可以随时随地进行购买消费或者是观看浏览,碎片化时间充分利用,进一步让客户喜欢上这种方式。

新媒体的出现给中小企业主带来了新的营销机遇,在降低网络运营的成本下,可以和一些较大的企业展开竞争。通过视频或者是图片,把自己产品推送给消费者,形成新老用户的沉淀,降低获客成本。那么哪些方式是当下热门的营销方式,我们又该如何进行选择?

以现在带货农产品为例,我们需要记住一个关键点,核心诉求要明确,就是客户为什么要买你的而不是购买别人的,这涉及用户的信任问题,网上一些做得比较好的三农人或者是商家最大的优势就是源头厂商,他们可以产地直发,懂得本行业的产品知识。

账号定位

◆ 账号定位


针对广大的三农用户群体,想做好自媒体我们可以从三个层面来分析:

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1.领域定位

我们可以定位为新农人,或者是农村、农民作为自己的领域定位。

2.内容定位

选择自己擅长并且有经验分享可以持续输出,保证内容原生,选择适合自己的形式,是生活化的拍摄还是口播还是VLOG记录。

3.人设定位

确定自己在用户心中的形象,是中间商还是种植户,所有视频需要保证人设的一致,这样可以让用户的信任感建立得快一些。

◆ 内容传播

怎么样才能打造出一条好的视频,用户的关注点更多的在于是否是真实的东西,是否有人性的真实感。怎么样才能带来流量,比如我们辛苦做菜拍摄剪辑,结果发现播放量平平无奇,但是刚做好的菜不小心摔倒了地上,反而很有可能播放量蹭蹭得涨。这就是人性的一部分,大家习惯在平平无奇中的那一些不同,又比如有些主播会有奇装异服的出现,做一些夸张的动作还有表情或者说一些人生哲理的话来吸引用户观看。

◆ 内容策划

首先要熟知你输出的内容,比如你是卖柑橘的,用户会听你分析为什么今年的价格有波动,因为市场行情的起伏,天灾或者人为,把你的思路顺清楚给用户去分析你的产品定位为什么是这样的,这样才可以打动用户。说到底内容策划就是琢磨用户心理,观众喜欢什么,留言的关注度比较高的是什么。

一些话题类的文案我们可以用话题+观点+举例印证+引导互动。比如说:你吃的是红薯是有机红薯吗?+有机红薯的标准是什么+我们的红薯是怎么种植出来的,跟其他的区别在哪里+更多的红薯知识在评论区聊聊吧。

最后一点,运营的账号目标就是直播,直播的重点就是卖货。直播卖货就好比摆摊,没有固定的脚本和情节,我们也不需要去演绎一些夸张的故事,用真诚还有实际的性价比去打动你所覆盖的用户群体,只要对自己的产品熟悉,产品够硬,不一定非要弄一些套路和理论话术。

新媒体不同于传统媒体,新媒体营销是新媒体和营销的一种新的形态,他是对企业、产品或者的赋能的新的形态。

新媒体营销,对于现在流量贵、流量少的一种情况,对企业无疑是一计强心针,帮助企业降低运营成本和广告投放成本,大大提高用户黏性和转化率。拉近与用户之间的距离感,空间感,给客户一个良好的购物体验,企业主们可以利用新媒体的宣传手段,为自身的竞争提供更大的优势。

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