首页轮播图是什么意思(首焦轮播图是什么意思)

虽然大多数独立站营销人员都意识到了内容营销的重要性,但营销的一个方面——情境营销,仍然没有受到广泛的重视。无论我们是否知道情境营销的含义,我们总都想在正确的时间向正确的客户提供正确的营销活动。这就是情境营销的全部意义所在。

今天为大家介绍情境营销的概念,并深入研究可用于将其实施到整体营销策略中的策略。

一、什么是情境营销?

情境营销是在客户的购买旅程中的特定时间点,向客户提供营销内容(例如博客文章、优惠、电子邮件和广告)的过程。

简而言之,情境营销的定义是在正确的时间向正确的人提供正确的内容

营销人员需要在内容营销中做好用户调研、创建用户画像,并据此来创建更有效的营销和广告活动。

听起来是不是觉得情境营销和内容营销非常相像?但它们之间还是有着明显区别的。

二、内容VS情境营销

“内容”是我们提供给客户的材料:博客文章、文章、优惠、新闻通讯、电子邮件、活动和广告。而“情境”更强调围绕营销内容的时间和环境

情境营销人员会详细分析潜在客户的数据信息:客户从事什么行业,最喜欢什么样的内容,更喜欢通过哪个渠道来消费,目前是否正在使用其他解决方案来满足自己的需求,如果B端客户,我们还要判断其公司在每年的这个时候是否有预算。

想做好情境营销,我们必须对客户足够了解。这就是情境营销背后的理念:以充足的用户数据为支撑,提供高度相关、有针对性和个性化的营销

三、为什么情境营销很重要?

1、情境营销可以提高转化率

可想而知,当我们完全针对用户需求点来设计营销策略,转化率自然会更高,因为我们不会提供与他们的兴趣或需求不相符的营销内容。

例如,我们知道某位潜在客户将在一月份获得了一笔预算用于采购,而现在是十二月份,那么我们就可以向她发送针对性极强的内容来满足她的需求。比如发送一份有详尽内容的营销画册和报价单,这是能够吸引她的内容,尤其是她已经做过很强咨询意图的行为,比如下载我们的产品画册和访问我们的产品页面时。

我们可以借助营销自动化软件来跟踪潜在客户的用户行为,比如追踪他们最感兴趣的产品以及他们访问我们网站的次数,这将使情境营销更容易。

2、情境营销可以提高留存率

个性化和高相关度的营销内容是吸引人们停留和互动的基础。更重要的是,个性化和高相关度的营销,通常都会让用户觉得我们是专门为他们解决问题的,因此会增强我们的用户黏性。

四、如何开始情境营销?

这个“情境营销”理论是如何体现出来的呢?作为营销人员,它对我们来说会是什么样子?在营销自动化软件的帮助下,以下是我们在营销中实际使用“情境”原则的一些示例。

1、为干货文章创建特定优惠

我们可以开始情境营销的一种简单方法:在营销文章中创建特定产品的优惠。如果这篇文章有针对性地回答了客户的特定问题或特定需求,此时文章中“恰到好处”地出现一份优惠清单,对用户来说是不是很有吸引力?

根据他们正在访问的页面,提出可以使网站访问者受益的内容优惠。例如,如果我们销售登山鞋,并且正在撰写一篇关于独自远足旅行的博客文章,我们就可以在文中创建一份登山远足鞋的优惠清单。

2、活用行为号召(CTA)

行为号召 (CTA) 提升页面转化最重要的元素之一,使用能够激发访问者兴趣的CTA,我们常见的CTA有“单击此处”或“提交”等,但更有针对性的“是的,我想省钱”或“更新我的衣橱”等强有力的CTA,无疑更能吸引客户采取行动。

例如荷兰手表品牌Cluse:在很长一段时间中,他们的网页跳出率很高且没有多少用户进入产品展示页面,后来他们注意到或许是因为页面上的 CTA不够清晰。通过优化目标网页设计中使用的号召性用语,Cluse立即看到了转化和销售的提升,其产品展示页面的点击率提高了 2.39%,交易量也提升了 1.12% 。

因此,始终要确保我们的 CTA 按钮从页面上的其他元素中脱颖而出。

3、活用搜索匹配

我们经常在Google上搜索产品并会在结果页面顶部看到产品轮播图

这就是一个主要的情境营销示例,Google根据我们的搜索行为来投放与情境相关的广告。想象一下,如果在搜索速溶咖啡时,Google提供的是法国咖啡机的广告。虽然我们可能对法式咖啡机感兴趣,甚至之前搜索过它们,但这并不是我们的直接需求。

所以,灵活运营搜索功能进行匹配就至关重要。

以上就是和大家分享的,做跨境电商独立站,不得不知的情景营销。

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