全屋整装十大公认品牌加盟(加盟全屋定制品牌排行榜)

一个被家居建材行业疯狂炒作的概念——“整装定制”,新概念的产生既推动行业发展又提高品牌集中度还可以培育、满足消费者需求,可谓一举多得。随着90后、Z世代逐渐成为家装主力消费群体,他们追求个性化、在线化、简单化、所见即所得的消费方式正在悄然改变这个行业。为此整装定制应运而生,成为各大企业争相追逐的焦点,盼望能够搭上行业变革的快车。

目前整装定制行业处于鱼龙混杂的阶段,有的务实有的务虚,没人能够一统江湖,每个玩家都在通过自身的优势切入这个赛道。整装定制是一站式的家装购物场景,渠道商需要具备方案实施交付能力,稳定的供应链能力保障产品交付才能实现所见即所得的效果。

为此我们盘点了国内“整装定制”的七大主力玩家类型:

1、定制派

欧派、索菲亚及尚品宅配为代表的定制派。他们的优势在于全屋定制时期积累了丰富的产品、设计风格和技术经验,具备良好的产品交付能力,同时利用良好的品牌形象快速实现行业整合。但最大的劣势在渠道方案实施交付能力方面较弱,只能在其产品上实现所见即所得的效果,目前头部定制企业正在大力弥补这一短板,一旦具备产品交付和方案实施交付能力,通过产品品牌的加持,未来不可限量。

2、家装派

圣都装饰东易日盛业之峰等为代表的家装派,多年的积累使家装派拥有相对成熟的供应链生产能力和整合能力,又拥有完善的交付能力,可以根据消费者的需求建立快速化、标准化、个性化相结合的能力。以往家装派的全包约等于现在的整家定制。但劣势在于供应链管理平均水平较低,大部分供应商并非总对总供应,施工技术水平参差不齐,施工用料一直被消费者质疑,尤其隐秘施工一直被消费者诟病。行业腰部以下的家装公司平均寿命不到2年,家装作为一个服务品牌,消费者权益无法得到保障,造成行业口碑较差。

3、建材派

以东鹏、箭牌、诺贝尔等为代表的建材派,他们的优势在于具备强大的品牌知名度和流量入口,能够第一时间触达消费者并洞察客户需求,借此打造整装平台向下延伸供应链优势非常明显,家居建材行业得流量者得天下,建材派有很大的机会。但劣势是产品相对标准化,进入门槛较低,各品牌仅在主营产品上做延伸,缺乏跨品类延伸的意愿和决心,渠道具备产品交付能力和一定的施工能力,建材派整装定制更依托于渠道商自身的能力去开展,而不是品牌能力的延伸。

4、地产派

万科碧桂园为代表的地产派,在政策优势和自身实力优势双重加持之下,手握行业供给资源,高位拦截,从上游向下游做产业链整合,直接杀入整装市场。但劣势在于各地产公司无论是新房交付还是老房翻新,均不具备产品交付能力和方案实施交付能力,无法满足客户差异化的需求,所有品牌的产品交付、施工交付都要依靠整合的第三方,地产派就成了赚差价的中间商,但地产派高位拦截客户切入下游产业链的能力依旧被人看好。

5、跨界派

阿里巴巴京东贝壳为代表的跨界巨头,借助互联网流量和成熟的物流优势,与家居建材品牌合作,切入整装赛道。家装是一个深度参与,重体验重交付的消费场景,一个概念炒热之后需要落地交付,而这正是这些巨头所欠缺的。阿里和京东是平台思维,阿里巴巴和京东通过投资或加盟的方式来提升这块能力,但核心交付能力属于渠道能力并非企业能力。贝壳收购圣都装饰通过企业端自上而下来补强这块能力,贝壳一直倡导要做难而正确的事儿,目前贝壳家居&圣都装饰还在调整期,在后左辉时代,贝壳能否再次独占鳌头我们拭目以待。

6、卖场派

以红星美凯龙、居然之家为代表的卖场派,强大的线下体验场景和流量的优势,同时强化供应链整合和物流配送能力切入整装赛道。但卖场本质是个“包租婆”,有场景、有流量、有体验、有交付,但是这些能力都是商户的能力,目前卖场联合品牌做的最多的活动就是招商活动,说白了就是联合品牌工厂“圈羊”,卖场更像是一个“集成商”(除了品牌什么都不是自己的),以前只要你是家居建材行业的就招进来,现在只要你肯付租金就招进来。如果卖场再不自我革新,整装定制就会成为压死卖场生存空间的最后一根稻草。

7、垂直互联网派

齐家网土巴兔为代表的互联网垂直平台,凭借多年对供应链的深耕和对消费者的精准把控,顺势切入整装赛道。与跨界互联网不同,垂直互联网专注家居建材供应链多年,手握精准流量密码及供应链资源,但其加盟发展策略会导致平台的服务承诺由加盟商负责兑现,但加盟商水平有高有低,所有设计、施工、交付标准不统一,造成平台口碑下滑。同时流量价格水涨船高,加盟商也叫苦连天。


在变革中企业就输在看不到,看不懂,看不清,看不起,最后来不及。

你还在质疑?

你还在徘徊?

你还在观望?

等待你的会是什么我们不言而喻。


你认为以上七类玩家,谁能在整装定制竞争中脱颖而出呢?整装定制又会动了谁的蛋糕?整装定制又会让哪些玩家消失呢?我们在评论区交流。

都看到这里了,动动小手,点赞+关注,永远不迷路!

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