流量ip地址怎么查询(流量ip地址和wifi一样吗)

作者 ∣ 王重

都说抖音是风口,短视频是风口,直播是风口。可是大多数人对于风口的本质和逻辑,并没有清晰的认知。

在很多人看来,风口就是流量最多的地方。实际上,风口应该是转化最容易的地方。

风口应该是成功的IP,它本身就具备一定的变现能力。

流量的风口

当微信成为全国范围内用户最多的APP的时候,从来没有人说微信是风口,而是说微信是工具,是传播的工具。

就像英雄联盟小程序和广告在微信“游戏”上线的时候,其宣传效果要比其他渠道好得多。这是由于微信受众群和微信对游戏类小程序的覆盖面决定的。

我们(流量)从微信这个传播渠道看到消息,下载、注册并试玩,自此转化为当前APP的全新的用户,此时微信的传播作用才凸显出来。

这个案例放到短视频中并不合适。所有人都认为短视频是风口,于是你追求流量,追求数据,但其实最终的目的错了。

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这就是即便微信和抖音快手之间不能直接转发短视频链接,但是也并没有影响短视频平台引流的主要原因。

流量是风口,但追逐流量,并非是短视频和直播平台的最终目的,也不是抖音的目的。

流量仅仅是一种变现的资源。在短视频和直播的世界中,有一种做法叫:先有变现方式,再涨粉

不论是涨粉还是变现,一定要有一个底层逻辑。这个底层逻辑,是你将一切工具顺在一起的关键,更是你变现的关键。

当基础逻辑定义为变现后,涨粉和转化就是其中最主要的部分。将它们串联起来的,是IP。

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IP才是风口

以前我们总觉得流量多的地方就是风口,但后来逐渐发现流量仅仅是流量本身。

当一些APP将微信作为宣传渠道时,其目的是下载并注册,后续的变现存在于长期的体验过程之中。

而当我们做短视频和直播的时候,即便用微信引流,中间会产生关注,但最终的目的则是转化,而且并非受时间的绝对限制。

此时,在短视频和直播的引流过程中,如果用户只有数据不存在转化,这个引流就是无效引流

对于一个账号来说,能够成功的关键在于IP的塑造。一个成功的IP具有绝对的变现能力,而并非依托于粉丝的多少。

这里所说的个人IP,并不局限于知识,也包括因为在某领域具有一定的专业度或者足够的吸引力,而让自己成为一个在当前领域中绝对优势的人或账号。

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当这个IP具备了绝对的竞争力之后,才能够有源源不断的吸引力,这也就做到了第一步——引流。

IP的变现

一个大IP吸引来的人都是具备同等属性的人,他们之间或许具备相同的爱好,或许具备相同的知识的专业性或对知识的倾向性。比如王重老师,就是在这方面具备绝对优势的人。

有的人仅仅凭借主播或IP的粉丝多少来判断他的转化能力,是对平台玩法和基础逻辑非常狭隘的理解。

也有人认为有流量有粉丝就能有转化,其实不然。

两个直播间同时直播,其中一个有1000人但是销量只有1,另外一个直播间有100人,但是销量有5。

这说明两个直播间的转化存在巨大差距,第一个的转化是1‰,而第二个是20%。这就是IP的魅力。

当你的IP越来越成熟,让受众和粉丝越来越相信,你知名度越来越高的时候,IP的魅力才得以显现。

比如李佳琦,他推荐的东西很少翻车,而且每次翻车都会上热搜,所以现在他选品和直播都非常谨慎。因此,很多女生看到李佳琦卖什么就买什么,这就是IP的力量。

IP意味着相信,相信意味着变现。

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每个人都是IP

有的人说,没有粉丝基础,拿什么让粉丝相信?

你的成就、言谈、个人魅力、内容、产品力甚至于服务,都是让粉丝相信的理由。

当然,IP需要积累。有的人会将自己融入到IP之中,让IP就是自己,自己就是IP。甚至于将自己的生活也和IP相辅相成,从而展现出个人魅力。

在很多短视频和直播当中,我们会看到有主播个人的影子。比如红极一时的“张同学”,他的视频中,就不仅仅有农村生活,还有成名后发生的变化。

每个人的人生,就是最好的IP,也是独一无二的创作内容。

如王重老师所说:“我们自己是自己最好的产品,把自己当成这辈子最好的产品去打造,你的个人IP就是你最好的资产,一旦打造出来,不仅很难被复制,而且一定会长期具备复利效应。”

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