卖玩具利润一天3000 摆地摊(卖玩具利润一天3000的套路)

今天给大家带来的案例是:“0利润卖水果“,三个月赚128万。

案例背景:

今天这家小店在河南,老板是一位80后的小哥。水果店开了有3年多了,装修各方面还是做得挺不错的,水果的品类也挺多。

这家店面周边一共是有五家左右的水果店,竞争也不算太激烈,反正生意好的时候,一个月也能有个万八千块钱。就算生意差的时候,也从来没有出现过亏损的情况。

其实这种情况,是最符合多少老板们的现状。如果不出意外的话,这种环境下稳定收入,养一辈人绝对是够够的。

但问题就是,越是这种情况,就越容易出现搅屎棍。总有些人,会受“欲望“驱使,想着把天下所有的钱都装进自己的包里,就看不得别人好的那种。

小哥这家水果店,后期出现的问题就是,店面周边出现一家夫妻店,俩口子讨人嫌,为了多赚钱,就开始各种活动,各种低价的在做。

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为此几个水果商,没少找他们麻烦。除了没动手以外,该做的都做了,白道黑道的关系也都找了不少,但那俩口子,就跟猪油蒙了心似的,一副死猪不怕开水烫的架势,你又不敢打他,打他的话就躺地上,讹你一辈子。

遇到这样的人,确实没办法。本来大家和气生财,凭本事赚钱,你说玩价格战,能好了谁?

实在没办法,被逼无奈的小哥在后期做了一场活动,“0利润卖水果“,结果误打误撞三个月赚了128万。

活动介绍:

所谓的0利润卖水果,就是你多少钱批发的就多少钱卖。苹果批发3块钱,就卖3块钱。樱桃批发15块钱,就卖15块钱。不当中间商,咱不赚那个钱。

0利润卖水果的本质就是打价格战,价格越低获客越简单,这是任何一个当老板的都知道的事儿,之所以大家不做这样的活动,主要原因还是因为,做生意都是为了赚钱。

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所以在能保质保量的情况下,同样两家水果店,价格越低的哪家越容易吸引顾客,但是价格低的同时,利润在那,0利润卖水果,是怎么获利128万的?

盈利分析:

像这样的实战活动方案,下方专栏里面有380多套。如果你想套用更多方案,直接点击下专栏方卡片进行解锁。

1:我告诉你卖会员,想要0利润买水果,就必须得是我的会员,不是会员的话,那你只有以正常价购买。

成为会员的条件很简单,就只需要缴纳199元,就可以享受终生0利润在这家店购买水果了。既然是这样,顾客凭什么要花费199元成为会员呢?

我们来算一笔账,一个家庭一年在水果上花费,不说多了咱就算3000块钱,按照正常售价去计算的话 ,这3000里面最少有1000块钱的利润。

也就是说,顾客平时正价买水果,一般都是多花了钱的,也就是让老板赚的钱,对不对?

但是现在顾客只需要缴纳199元,就能省下800多块钱,所以那你说顾客凭什么不办理会员卡呢?

一个人缴纳199元 ,那 100个人,1000个人,10000个人,我们能赚多少钱呢?

2:你一定要搞清楚一个逻辑,门店生意不好,不是因为你的产品有问题,而是你的获客存在问题,如果不降价不做低价营销,你是很难从你的同行手中抢到顾客的。

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虽然水果是赚钱 ,但也因为顾客数量少,而赚不到多少钱。但是现在,你以低价营销的方式去做,在获客数量上取得了优势,虽然水果本身赚不到什么钱,但是收的会员费变多了。

同时你不要忘记,这些会员,实际上咱们也可以利用“异业联盟”里面的逻辑,不定期推出跨界打劫获取利润。

比如:会员日除了卖水果,我们可以进购一批床上四件套,商家卖800元,我们600元出售。米面粮油,商家卖50元一袋,我们只卖35元。

同样一个产品,我们会因为没有房主水电的困扰 ,以及批量售卖的优先条件,同样的价格我们都比商家赚得多。

所以说只要我们手上有客户,整个市场都是我们的。只要我们有客户,我们就能推动整个市场,改变整个市场的营销方向。

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