靓密码化妆品(靓密码美容美体总部在什么地方)

过去二十多年里,我接触了几百个来自各行各业的传统企业老板,他们也请我操盘了一些商业项目。在接触的过程中,我发现了这些企业的共通点:这起老板来自不同的行业,遇到的问题也不尽相同,但他们最后解决问题的方法都来自于对未来的认知。

靓密码化妆品(靓密码美容美体总部在什么地方)

和你分享几个小故事:

一家柠檬厂商,如何在产品泛滥的市场做到差异化竞争?

一个妇产医院,应该面向爸爸,还是服务孕妇?

一家纺织厂,是继续稳步经营,还是孤注一掷?

在他们寻求变革的道路上,我认识到了商业本质的力量。他们的故事,让我坚信今天的商业竞争需要认知的设计。

靓密码化妆品(靓密码美容美体总部在什么地方)

红海产业,如何做到与众不同?

老叶以前是酒店集团的高管,一直干了24年,万达中远、海航他都待过,最后决定自己出来做点事情。包下了一大块地,搞了个柠檬种植基地,希望自己孵化一个柠檬品牌出来。但是柠檬作为单品市场空间并不大,同样的柠檬生产厂商全国各地都有,刚刚起步的他没有任何优势。

在我们见了几面之后,我跟他聊起我的想法。我说:柠檬这个品类,虽然空间不大,但是做差异化的机会很大。市面上的柠檬企业,在设计和包装上都没有任何亮点,而且忽略了年轻人这个潜力群体,老年人喜欢的方式,年轻人怎么可能接受呢?

他听了之后觉得这是个好办法,找来了做导演的老夏,请他来做一部宣传片,又找人重新设计了包装。把2个包装的小规格作为核心单品,在京东等网购平台上进行销售,取得了很好的业绩增长。

借助商业本质的思考,你会发现,原来很多是红海的产业,其实在新的消费人群出现之后并没有进行细分,原来的龙头企业还是在做原来的业务,服务原来的人群。红海里面也有好多蓝海,只是看你能不能看得见。

靓密码化妆品(靓密码美容美体总部在什么地方)

如何抉择业务增长方向?

老苏开医院的时候,正赶上行业不景气,很多医院都在做业务调整,甚至有些医院直接倒闭。那个时候最难的问题就是,孕妇怎么来?每年花出去的这些广告费,怎么不打水漂?

我给老苏分析了医院产业的发展方向,我说:中国的出生率会通向一个走低的局面,出生的小孩会越来越少,对小孩的养育会越来越精细,妇产医院要想生存下来,只有做精做细,做好服务。你看日本、北欧国家的妇产医院,都是这个趋势,现在是漂流瓶漂到中国来了。

通过商业漂流瓶的预判,老苏决定做高端妇产医院,走定制服务的路线。他找人设计了医院的装潢,找人培训护士,到电视台去打广告,把医院做成了当地最好的妇产康养中心。

靓密码化妆品(靓密码美容美体总部在什么地方)

传统企业该不该大转型?

张女士是一家家族纺织企业的接班人,她们家做了近30多年的纺织生意,短袖、外套、棉衣、裤子、袜子,各种款式都做,在她厂里直接可以定做出一件衣服来。但是她也不是当地最好的纺织企业,还有规模更大的当地厂商。

她在听了我的课后,跟我说了她想转型的想法,只是对于如何转,转多大没有什么方向。她当时对我说:我们这些传统企业在今天的环境很迷茫,不转型是等死,转型又是找死,生意难做了。

我说,中国现在就是一个橄榄型的经济结构,往上走的人太多了,你不走都有人推着你走。服装产业是一个很传统的产业,以前对产品的设计太粗放了,什么衣服都设计。这样是不行的,以后设计的魔力一定会在服装行业表现出来。

我建议她做一个白色T恤的超级单品,她担心转型的步伐太大,没有采纳。结果过了两年,市场上果然出现了一个白色T恤的超级品牌,叫白小T。

商业的本质思考为什么这么神奇

很多人会觉得“商业的本质思考”是一个抽象的概念,其实,每个企业家在经营的过程中都或多或少应用过这种方法。只是对于认识不够清楚的人来说,这种思考过于模糊,对商业决策没有太多帮助。

只有能熟练运用的人,才能够从这种抽象的商业推论中得出合理的商业决断。所以我经常在讲“企业就是在赚认知的钱,你看得到多远的未来,看得见多少的商业机会,你才能赚到多大的市场利润”。

在这二十多年的商业实操中,我总结出了商业本质思考的方法论,也就是我的《商业指南针》课程,为企业家解答战略、模式、资本多个方面的商业疑惑。

我是资本与品牌落地实战专家、北大荒集团企业上市训练营首席导师沈海涛,曾被《新疆阿克苏苹果》、《靓密码美容连锁》、《深圳柏氏化妆品》等多家企业聘请为资本与品牌辅导老师。希望能用我二十多年的市场经验,帮你打造一个有发展前景的企业,打造一个有竞争力的品牌。如果你在企业经营,团队管理,品牌营销等方面有诸多疑惑,在文章评论区留言或私信老沈,获取免费企业诊断答疑机会!还有特地准备的企业决策者学习资料,转发文章找我领取。

靓密码化妆品(靓密码美容美体总部在什么地方)

创业项目群,学习操作 18个小项目,添加 微信:80709525  备注:小项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.ixoh.com/4772.html