片仔癀一盒多少钱_(片仔癀一盒多少钱2021)

文丨中童传媒记者 言刍

纸尿裤现在哪还有利润,也就能当个引流品。”前几日浙江某位母婴连锁老板王元(化名)无力的吐槽。

最近,王元在门店品类和品牌上做了调整,把好奇、爸爸的选择、大嘴猴这几个品牌都撤下来了。问及原因,王元表示,这几个品牌现在在门店的销量特别差,基本上一个月加起来也就能卖十包左右,爸爸的选择一包56片80块钱都没有人买,而且线上的价格更便宜,即没利润,又压库存,思来想去还不如放弃

同时,新上了几款高端系列的产品,大王羽光鎏金、德国瑞蓓思高端纸尿裤,本是以尝试的心态来做,没想到一个月竟然能卖上百包。

王元表示:“这几款高端纸尿裤能卖好,完全是是出乎预料。我们团队也讨论了为什么价格贵的反而能卖好。”

总结下来有几点:

第一,卖点突出,品质好;

第二,颜值高、包装设计精美;

第三,口碑好,在宝妈圈子里热度一直有。

第四,90后宝妈在制品上的要求比较高,价格不敏感。

这让笔者想起,去年7月份在婴童展上,《母婴用品观察》记者团队在米菲的展位上停留了近半个小时,工作人员耐心详尽的解说了米菲目前市面上的所有产品线,包括婴幼儿纸尿裤、洁面湿巾、卫生巾以及孕妇护肤品,产品线可谓非常全面。

但在工作人员谈及合作流程时,记者有些大跌眼镜。他表示:“我们跟门店、代理商都有合作,宝妈也可以加入我们,根据订货量有不同的级别的返点,合作的模式主要以量来来定价格,当然是定得越多优惠越多。”

总结下来就是,如果宝妈做米菲的产品代理,会有一个3万元的起订量,追加订货量有相应级别的赠送产品,宝妈可以在成本价之上任意加价,由于销量不同,拿货价会有浮动,这中间的利差是给宝妈的额外奖金,这也就是为什么有那么多宝妈做微商,拿货价格低的原因

所以,母婴店纸尿裤品类中低端产品价格越做越低,微商起到了关键性作用。实际上不只是米菲,像早期的凯儿得乐在巅峰时期,3年就能做到3亿的市场体量,宝妈在这期间贡献了不小的力量。

纸尿裤一路向下的市场现状,维持了近6年的时间——门店卖不动纸尿裤,价盘混乱,渠道错杂导致母婴店开始把同奶粉地位不相上下的“刚需品类”,放在了“非利润贡献品类”中的引流品的分类中。

而王元品牌调整后的结果看似偶然,实际上是消费升级的显现现象。很多门店老板都觉得在疫情反复下,消费者收入减少,缩紧开支,特别是在纸尿裤这个品类上,一次性用品的要求会降低。实则不然,90后宝妈育儿过程中,对产品的需求和要求实则更高

大家不要陷入,消费降级的误区,要理性分析消费者的消费行为。

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