拓客分享,拓客分享心得?

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1. 线下拓客

许多传统商家和综合店的老板通常采用线下拓展客户的方法,例如在马路上发放优惠卡和券,或者通过加微信的方式进行推广。这种方法非常普遍,比如提供30元的优惠券,或者300元的优惠券抵扣800元,实际到店后再进行成交。这是一种最基本且常见的客户拓展方式,很多老板依然在使用,因为操作简单,能够直接吸引潜在客户。

2. 合作拓客

例如,在销售芭比布、Brown、欧莱雅和兰蔻等品牌的柜台,工作人员通常都是外貌出众且穿着讲究的人。她们的发型和发色各异,这些都可能成为吸引顾客的重要因素。许多购买化妆品的顾客主要是女性,她们具有一定消费能力,可以很快找到适合自己的需求。在这样的情况下,你可以引导顾客去二楼的店铺,并推荐一位造型师。只要为这些顾客树立一个榜样,他们就可能会向他人推荐你的产品。提供一些折扣和朋友间的福利可以进一步激励消费者。线下拓展客户实际上是成本极低的,只需要提供一些优惠,甚至是免费的模特,或者请人帮忙做推广,这些方式都属于成本低廉的线下拓客手段,可以自主发展延伸。

3. 社群拓客

车友会和业主会的运作其实十分简单明了。假设我们前往一个新城市,希望吸引年轻人作为目标客户,一个有效的方法就是融入他们的社交圈。与年轻人多交流,偶尔送一些小礼物或者红包,打开与他们的互动。此外,要积极关注他们,常常给予点赞和评论,适时提供一些优惠活动,这些都是很好的拓展客户的方式。

4.多平台去拓客

以拓客为例,无论是点评、美团、小红书还是微博,只要有用户和流量存在,拓客都是可行的。关键是要抓住一个核心点,这就是多平台拓客的策略。如果进一步深化思考,可以考虑采用网络任务的方式。这种方式在十年前我们为美发店设计的方法至今仍然适用。具体来说,就是制定网络任务,确保每人每天至少添加30个新联系人。无论是在街上还是在社交平台,都可以进行推广,把自己宣传出去,吸引人们进入你的私域或微信群。想象一下,如果你在一个店铺中,每天能增加30名新顾客,一个月下来,这样就能获得几千个新增客户。量的积累最终会引发质的飞跃,持续反复地做好一件事情,自然会得到丰厚的回报。

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