短剧营销策略,短剧推广策略?

受疫情影响,2022年短剧迎来了“爆发期”。仅仅上半年,进行规划备案的短剧就达到了2859部,各路短视频平台纷纷推出自己的短剧厂牌,优酷短剧《致命主妇》《千金丫环》、腾讯短剧《龙一,你要怎样》分账票房均破千万。市场繁荣的背后,一方面取决于短剧品质的提升,另一方面则在于行业人士营销思维的逐渐养成,专业精准的营销宣发助力了票房的进一步增长。

短剧营销市场的现状如何?短剧营销策略和长剧相比有何不同?在预算有限的时候,如何精准找到潜在用户?第一制片人独家采访了君屹影视CEO张旸,从短剧营销的角度来看这一产业的发展现状。

短剧营销市场目前正处于快速发展阶段。随着人们对于碎片化内容的需求增加,短剧作为一种短时间内能够传递故事情节的形式,受到了广大观众的喜爱。短剧营销策略与长剧相比有一些不同之处。首先,短剧更注重在有限的时间内传递核心信息,因此需要更加紧凑和精炼的剧情。其次,短剧更注重创造独特的视觉效果和情感共鸣,以吸引观众的注意力。此外,短剧还更加注重社交媒体的传播,通过微博、微信等平台进行推广,以扩大影响力。

在预算有限的情况下,如何精准找到潜在用户是一个关键问题。张旸表示,首先要明确目标受众群体,了解他们的兴趣和需求。其次,可以通过社交媒体等渠道进行定向推广,将短剧的内容精准地传递给潜在用户。此外,与影视明星、网红等合作,通过他们的影响力吸引更多的观众也是一种有效的方式。最重要的是,要不断优化营销策略,根据用户反馈进行调整和改进,以提高短剧的传播效果。

总的来说,短剧营销市场正处于蓬勃发展的阶段,短剧营销策略与长剧有所不同,需要更加紧凑和精炼的剧情,注重视觉效果和情感共鸣,并通过社交媒体等渠道进行推广。在预算有限的情况下,可以通过明确目标受众群体、定向推广和与影视明星、网红等合作来精准找到潜在用户。

短剧营销策略,短剧推广策略?

《千金丫环》优酷+宣发共创,主要依靠抖音爆款短视频导流

短剧市场的持续繁荣使得短剧营销成为了一个备受关注的领域。从宣传和推广的角度来看,过去两年来,随着新媒体渠道的不断增加,特别是短视频营销的崛起,宣传方式也发生了一系列的变化。

在《千金丫环》开播之前,许多观众在短视频平台上反复看到了与该剧相关的二创剪辑。这些剪辑中充满了嗜血军阀、千金复仇和虐恋情深的元素,再加上一些令人血脉喷张的画面和扣人心弦的剧情,吸引了许多观众的注意。因此,这部剧最初的一批观众都是通过在短视频平台上的摸索,最终找到了优酷平台并开始观看该剧。

短剧营销策略,短剧推广策略?

根据张旸的观点,短剧营销主要依靠爆款视频和热搜两个方面来吸引观众。他认为目前短剧的营销模式相对单一,主要依赖于抖音平台的爆款视频来吸引观众观看短剧。抖音平台的导流效果非常明显,因为它是一个非常垂直的平台。当短剧在抖音上播放得比较好时,他们会在微博上进行一部分营销活动,但主要的重点仍然是在抖音上进行营销。

针对《千金丫环》这类题材的短剧,为了有效引导观众,宣发团队需要在前期进行一系列的宣传活动,以传递准确的信息。我们会在拿到剧集之后,筛选出一些具有吸引力的剧情片段,并在抖音等平台上进行第一轮预热宣传。当开播时,我们会采取一系列的定向投放广告,以吸引更多的流量,实现所谓的拱爆款效果。这样的宣传策略能够在开播之前就引起观众的兴趣,并在开播后吸引更多的观众关注。

可以明显看出,短视频时代对宣传推广的逻辑产生了很大的改变。过去,宣传推广只是简单地将宣传材料发布出去,很难直观地了解是否有转化效果。然而,现在的宣传推广与平台共同合作,片方结合平台指数和用户想看数据的变化,能够立即感受到宣传推广效果的变化。这样一来,宣传推广不再盲目地投入资金,而是根据效果随时调整策略。

根据张旸的观点,他认为《千金丫环》的营销核心阶段是在播出的前三天。在短剧初期,整体宣发预算大约在20万至30万左右,不会特别高。S级的可能达到30万左右,而A级及以下可能只有20万左右。如果在前三天起量了,片方和平台就会追加预算。如果起量不好,剩余的预算会被评估,并用于整个宣传期。无论是平台还是片方,都会有追投预算。短剧宣发的关键词是物料精准、人群运营以及以线代面。

毫无疑问,在预算有限的情况下,宣传推广应该更加注重精准触达核心目标受众,而不是盲目地进行广泛传播。

除了短剧,网络电影的营销也变得更加专业化和精准化。张旸在谈到自己的经历时表示:“我之前接触过很多网络电影,它们在海报、预告片等宣传物料的制作上非常用心,通过前期的造势阶段能够吸引更多的人关注。”

张旸认为,除了物料精准之外,人群运营也是非常重要的。他认为,泛流量代表着更高的成本,而人群运营则在成本和吸引力方面都更具竞争力。举个例子,像《女神酒店》这样的类型在整个短剧市场上并不常见。这部剧的导流模式是依靠编剧小吉祥天的知名度,因为他之前的作品《灵魂摆渡》拥有庞大的粉丝群体,而这部分粉丝恰好是奇幻题材的受众。

短剧营销策略,短剧推广策略?

《女神酒店》的播出平台原本是抖音,然而由于抖音不再能够有效地引导流量,张旸团队决定在微博、豆瓣以及B站等平台上制造话题点,以实现倒流效应。他们认为,《女神酒店》是一次全新的尝试,与之前的短剧截然不同。

与传统电视剧不同,短剧的营销方式更注重线性传播。传统电视剧和网剧的营销模式可以在多个平台上进行广泛推广,需要全网联动来配合。举个例子,如果一个话题在微博上热搜,抖音上也会有相应的反应,第二天新闻门户网站上也会有与口碑相关的报道。这就是由无数个点组成的一张密集的网络。相比之下,短剧更像是一条线性营销,与电视剧考虑的维度有所不同。短剧的宣传和推广更加前置,强调内容为王是核心。

观察长剧的市场营销形势,可以发现营销策略的范围越来越广,也越来越精细化,已经成为常态。其中,一种叫做“营销前置”的方法在剧作还未上映之前就开始热火朝天地进行营销,成为当前长剧市场的主流趋势。张旸认为,对于短剧来说,要想满足观众的期待,实现在未播出之前就引起热议的效果,采用“营销前置”策略是未来的发展趋势。

如果片子本身的宣传点无法满足需求,我们的营销策略可能会显得不够出色。对于像《千金丫环》和《独女君未见》这样的项目来说,它们基本上在片子的前半段就已经展现了我们的宣传点,我们只需要根据一些营销策略来吸引目标人群的关注。但是,如果片子的前半程没有满足我们的宣传点,或者宣传点都在后半段,而每一集的时长都不到10分钟,那么将后期的宣传点提前来做,可能会导致整个片子的后劲不足,对于我们的宣传来说也会更加被动,前期的宣传工作就会变得困难一些。

短剧营销策略,短剧推广策略?


张旸看来,如果宣传都能够前置的话,宣发团队可以结合当下网友的一些喜好,将宣传点植入到片子的剧本阶段,这样的宣传方式对于后期的营销效果就会比较好。

优质内容是最有效的宣传方式。作为一位从业多年的专业人士,张旸客观地指出了一个问题:“即使我能吸引人们进来,但如果内容质量不过硬,节奏不够紧凑,也不一定能够留住他们。”

随着短剧行业的迅速发展,越来越多的人意识到短剧营销是一个新的机遇,他们希望能够参与其中并获得一些收益。然而,张旸对于加入宣发团队有着自己的期望,他希望团队成员都能怀着真诚的态度来参与这个行业。他认为,不论是长剧宣传还是短剧宣传,都应该减少一些俗套的手法,而短剧营销还有更多创新的方式等待我们去挖掘。

君屹影视近期推出的《独女君未见》、《女神酒店》和《千金丫环》三部短剧在宣发过程中取得了巨大的成功,成为了爆款作品。这一系列的成功也让君屹影视公司受到了更多行业的关注。通过对影片宣发过程中的营销策略进行梳理,相信可以为同类题材的作品带来更多新的启示。

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