受疫情影响，2022年短剧迎来了“爆发期”。仅仅上半年，进行规划备案的短剧就达到了2859部，各路短视频平台纷纷推出自己的短剧厂牌，优酷短剧《致命主妇》《千金丫环》、腾讯短剧《龙一，你要怎样》分账票房均破千万。市场繁荣的背后，一方面取决于短剧品质的提升，另一方面则在于行业人士营销思维的逐渐养成，专业精准的营销宣发助力了票房的进一步增长。

短剧营销市场的现状如何？短剧营销策略和长剧相比有何不同？在预算有限的时候，如何精准找到潜在用户？第一制片人独家采访了君屹影视CEO张旸，从短剧营销的角度来看这一产业的发展现状。

短剧营销市场目前正处于快速发展阶段。随着人们对于碎片化内容的需求增加，短剧作为一种短时间内能够传递故事情节的形式，受到了广大观众的喜爱。短剧营销策略与长剧相比有一些不同之处。首先，短剧更注重在有限的时间内传递核心信息，因此需要更加紧凑和精炼的剧情。其次，短剧更注重创造独特的视觉效果和情感共鸣，以吸引观众的注意力。此外，短剧还更加注重社交媒体的传播，通过微博、微信等平台进行推广，以扩大影响力。

在预算有限的情况下，如何精准找到潜在用户是一个关键问题。张旸表示，首先要明确目标受众群体，了解他们的兴趣和需求。其次，可以通过社交媒体等渠道进行定向推广，将短剧的内容精准地传递给潜在用户。此外，与影视明星、网红等合作，通过他们的影响力吸引更多的观众也是一种有效的方式。最重要的是，要不断优化营销策略，根据用户反馈进行调整和改进，以提高短剧的传播效果。

总的来说，短剧营销市场正处于蓬勃发展的阶段，短剧营销策略与长剧有所不同，需要更加紧凑和精炼的剧情，注重视觉效果和情感共鸣，并通过社交媒体等渠道进行推广。在预算有限的情况下，可以通过明确目标受众群体、定向推广和与影视明星、网红等合作来精准找到潜在用户。

《千金丫环》优酷＋宣发共创，主要依靠抖音爆款短视频导流

短剧市场的持续繁荣使得短剧营销成为了一个备受关注的领域。从宣传和推广的角度来看，过去两年来，随着新媒体渠道的不断增加，特别是短视频营销的崛起，宣传方式也发生了一系列的变化。

在《千金丫环》开播之前，许多观众在短视频平台上反复看到了与该剧相关的二创剪辑。这些剪辑中充满了嗜血军阀、千金复仇和虐恋情深的元素，再加上一些令人血脉喷张的画面和扣人心弦的剧情，吸引了许多观众的注意。因此，这部剧最初的一批观众都是通过在短视频平台上的摸索，最终找到了优酷平台并开始观看该剧。

根据张旸的观点，短剧营销主要依靠爆款视频和热搜两个方面来吸引观众。他认为目前短剧的营销模式相对单一，主要依赖于抖音平台的爆款视频来吸引观众观看短剧。抖音平台的导流效果非常明显，因为它是一个非常垂直的平台。当短剧在抖音上播放得比较好时，他们会在微博上进行一部分营销活动，但主要的重点仍然是在抖音上进行营销。

针对《千金丫环》这类题材的短剧，为了有效引导观众，宣发团队需要在前期进行一系列的宣传活动，以传递准确的信息。我们会在拿到剧集之后，筛选出一些具有吸引力的剧情片段，并在抖音等平台上进行第一轮预热宣传。当开播时，我们会采取一系列的定向投放广告，以吸引更多的流量，实现所谓的拱爆款效果。这样的宣传策略能够在开播之前就引起观众的兴趣，并在开播后吸引更多的观众关注。

可以明显看出，短视频时代对宣传推广的逻辑产生了很大的改变。过去，宣传推广只是简单地将宣传材料发布出去，很难直观地了解是否有转化效果。然而，现在的宣传推广与平台共同合作，片方结合平台指数和用户想看数据的变化，能够立即感受到宣传推广效果的变化。这样一来，宣传推广不再盲目地投入资金，而是根据效果随时调整策略。

根据张旸的观点，他认为《千金丫环》的营销核心阶段是在播出的前三天。在短剧初期，整体宣发预算大约在20万至30万左右，不会特别高。S级的可能达到30万左右，而A级及以下可能只有20万左右。如果在前三天起量了，片方和平台就会追加预算。如果起量不好，剩余的预算会被评估，并用于整个宣传期。无论是平台还是片方，都会有追投预算。短剧宣发的关键词是物料精准、人群运营以及以线代面。

毫无疑问，在预算有限的情况下，宣传推广应该更加注重精准触达核心目标受众，而不是盲目地进行广泛传播。

除了短剧，网络电影的营销也变得更加专业化和精准化。张旸在谈到自己的经历时表示：“我之前接触过很多网络电影，它们在海报、预告片等宣传物料的制作上非常用心，通过前期的造势阶段能够吸引更多的人关注。”

张旸认为，除了物料精准之外，人群运营也是非常重要的。他认为，泛流量代表着更高的成本，而人群运营则在成本和吸引力方面都更具竞争力。举个例子，像《女神酒店》这样的类型在整个短剧市场上并不常见。这部剧的导流模式是依靠编剧小吉祥天的知名度，因为他之前的作品《灵魂摆渡》拥有庞大的粉丝群体，而这部分粉丝恰好是奇幻题材的受众。

《女神酒店》的播出平台原本是抖音，然而由于抖音不再能够有效地引导流量，张旸团队决定在微博、豆瓣以及B站等平台上制造话题点，以实现倒流效应。他们认为，《女神酒店》是一次全新的尝试，与之前的短剧截然不同。

与传统电视剧不同，短剧的营销方式更注重线性传播。传统电视剧和网剧的营销模式可以在多个平台上进行广泛推广，需要全网联动来配合。举个例子，如果一个话题在微博上热搜，抖音上也会有相应的反应，第二天新闻门户网站上也会有与口碑相关的报道。这就是由无数个点组成的一张密集的网络。相比之下，短剧更像是一条线性营销，与电视剧考虑的维度有所不同。短剧的宣传和推广更加前置，强调内容为王是核心。

观察长剧的市场营销形势，可以发现营销策略的范围越来越广，也越来越精细化，已经成为常态。其中，一种叫做“营销前置”的方法在剧作还未上映之前就开始热火朝天地进行营销，成为当前长剧市场的主流趋势。张旸认为，对于短剧来说，要想满足观众的期待，实现在未播出之前就引起热议的效果，采用“营销前置”策略是未来的发展趋势。

如果片子本身的宣传点无法满足需求，我们的营销策略可能会显得不够出色。对于像《千金丫环》和《独女君未见》这样的项目来说，它们基本上在片子的前半段就已经展现了我们的宣传点，我们只需要根据一些营销策略来吸引目标人群的关注。但是，如果片子的前半程没有满足我们的宣传点，或者宣传点都在后半段，而每一集的时长都不到10分钟，那么将后期的宣传点提前来做，可能会导致整个片子的后劲不足，对于我们的宣传来说也会更加被动，前期的宣传工作就会变得困难一些。

张旸看来，如果宣传都能够前置的话，宣发团队可以结合当下网友的一些喜好，将宣传点植入到片子的剧本阶段，这样的宣传方式对于后期的营销效果就会比较好。

优质内容是最有效的宣传方式。作为一位从业多年的专业人士，张旸客观地指出了一个问题：“即使我能吸引人们进来，但如果内容质量不过硬，节奏不够紧凑，也不一定能够留住他们。”

随着短剧行业的迅速发展，越来越多的人意识到短剧营销是一个新的机遇，他们希望能够参与其中并获得一些收益。然而，张旸对于加入宣发团队有着自己的期望，他希望团队成员都能怀着真诚的态度来参与这个行业。他认为，不论是长剧宣传还是短剧宣传，都应该减少一些俗套的手法，而短剧营销还有更多创新的方式等待我们去挖掘。

君屹影视近期推出的《独女君未见》、《女神酒店》和《千金丫环》三部短剧在宣发过程中取得了巨大的成功，成为了爆款作品。这一系列的成功也让君屹影视公司受到了更多行业的关注。通过对影片宣发过程中的营销策略进行梳理，相信可以为同类题材的作品带来更多新的启示。

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短剧营销策略，短剧推广策略？

《千金丫环》优酷＋宣发共创，主要依靠抖音爆款短视频导流

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