什么是销售的五个步骤获客,什么是销售的五个步骤图?

所有成功的销讲都离不开五个步骤,我称之为:百万销讲的五步方程式。

这五个步骤、是个框架。

001.吸引注意

听众为什么要听你讲?

绝对不是因为你讲的有多好、有多精彩,而是通过你的分享解除了他的痛苦、展示了他想要的结果。

比如:她是怎么只用了3分钟、竟然洗了15公斤的衣服?

002.引起兴趣

有兴趣才有听下去的欲望。

听众对什么感兴趣?

人们只想轻松、自由的实现梦想,

人们讨厌复杂、劳苦的自我牺牲。

总之,每个人的梦想都是:轻松赚钱、潇洒生活——这是听众唯一感兴趣的事。

003.获取信任

没有信任、就没有成交。

请向听众证明:为什么你有资格分享这个主题,为什么听众一定要听你讲。

怎么证明?

成功案例+客户见证。

你创造了什么样的标志性、里程碑式的成功案例?你不仅自己成功了,还帮助了多少人突破人生极限、迈向人生巅峰?

004.激发欲望

人们只对理想化的结果有欲望,至于过程、又有谁会在乎呢?以你要描述结果、而不要介绍具体的过程。

她是通过什么方法、不用运动,竟然能1个月减去20斤的赘肉……

哪3种巧妙的赠品策略、让他的销售额瞬间提升3倍……

005.促进成交

销讲就是一对多地现场成交。

成交两大要素:

限时+限量,

稀缺性+紧迫感

限量才有稀缺性、

限时才有紧迫感;

没有稀缺性就没有价值、

没有紧迫感就没有购买冲动。

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