什么是销售的五个步骤获客，什么是销售的五个步骤图？

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所有成功的销讲都离不开五个步骤，我称之为：百万销讲的五步方程式。

这五个步骤、是个框架。

001.吸引注意

听众为什么要听你讲？

绝对不是因为你讲的有多好、有多精彩，而是通过你的分享解除了他的痛苦、展示了他想要的结果。

比如：她是怎么只用了3分钟、竟然洗了15公斤的衣服？

002.引起兴趣

有兴趣才有听下去的欲望。

听众对什么感兴趣？

人们只想轻松、自由的实现梦想，

人们讨厌复杂、劳苦的自我牺牲。

总之，每个人的梦想都是：轻松赚钱、潇洒生活——这是听众唯一感兴趣的事。

003.获取信任

没有信任、就没有成交。

请向听众证明：为什么你有资格分享这个主题，为什么听众一定要听你讲。

怎么证明？

成功案例＋客户见证。

你创造了什么样的标志性、里程碑式的成功案例？你不仅自己成功了，还帮助了多少人突破人生极限、迈向人生巅峰？

004.激发欲望

人们只对理想化的结果有欲望，至于过程、又有谁会在乎呢？以你要描述结果、而不要介绍具体的过程。

她是通过什么方法、不用运动，竟然能1个月减去20斤的赘肉……

哪3种巧妙的赠品策略、让他的销售额瞬间提升3倍……

005.促进成交

销讲就是一对多地现场成交。

成交两大要素：

限时＋限量，

稀缺性＋紧迫感

限量才有稀缺性、

限时才有紧迫感；

没有稀缺性就没有价值、

没有紧迫感就没有购买冲动。

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