旅游营销推广方式包括，旅游推广营销策略？

投稿用户 • 2022年9月26日 am8:45 • 网络创业 • 阅读 310

如果作一个或许不恰当的比喻，将多年来一直活跃在旅游市场上，但没啥创意、纯卖广告位的广告公司比作“狼”，将一段时期以来，“做广告找死，不做广告等死”旅游景区比作“肉”，是不是可以这样理解：之前很长一段时间，旅游营销是“狼吃肉”的阶段，如今已经到了各种信息高度共享和透明的状态，“肉选狼”的时代已经到来。

“肉选狼”时代，将会使旅游产业的大蛋糕进行再分配，作为景区的产权方，有权利对广告公司说不，并在此基础上进行甄选，从而指导景区的营销和经营。

笔者以近10年的一线营销经验归纳，将旅游营销划分为1.0时代、2.0时代、3.0时代，和4.0时代，近期将陆续整理发出。本篇将重点描述旅游营销1.0时代的典型特征，以此对过往营销进行总结，以便对当下旅游营销提供借鉴和思考。

旅游营销1.0时代的典型特征：做广告、跑渠道、发资料。

一、不要对旅游营销基础工作存偏见。

千万不要对旅游营销的1.0时代存有偏见，那是极端错误思维，要不得。

我国旅游产品从兴起到大众化也没经历多少年，而往前推十年左右，旅游营销在市场营销基础上，算是有了些雏形，但也大都理论为主，实操时存在很多不足，往往疲于应付。而相对于其他科目，大学专门开设旅游营销专业的也不多，很接地气的旅游营销书籍更是相对稀罕，旅游营销处境，更多的是一种边摸索边发展状态。

二、“扫街”式营销、做广告，关键在于一针见血。

但传统的“扫街”式营销，走街串巷，找旅行社，找大企业，发单页，贴海报，拉横幅，是一个必经的，不可逾越的阶段。那时社会也不排斥，甚至觉得新鲜。高铁还没开通时，你是否曾记得这样的场景：当我们到了首都北京，还没出火车站，宣传单页、宣传卡等资料满天飞，你可能不喜欢，但肯定有需要的，关键是成本很低。那时的旅游市场缺少先进的、好的办法，旅游人才也相对缺少，大多营销办法是从传统的市场营销转化而来。

三、发资料营销要接地气，不能忽视传统媒体的积极作用。

即使现在，在一些特殊营销节点，我们仍不能排斥这种非常接地气的营销方式，特别是在三四线及以下城市、郊区，甚至农村区域，还是很有效。集贸市场赶集的，菜市场买菜、卖菜的，商场购物的，理发店理发的，广场散步的诸如此类种种，都是营销的对象，正所谓“漫天撒网”，说不定哪个网里就有“鱼”。

其他如户外广告、电视广告、报纸广告等，在一段时期统治了媒体形式，也被旅游圈内人士称为传统媒体，是所有景区类产品在宣传营销时可选择的重要载体。

四、跑渠道，关键在于合适的渠道和合作模式选择。

至于跑渠道（早些阶段专指旅行社），当时的状况相对简单，门市价，协议政策，注明合作具体事项，如果这家旅行一日游也好，两日游也罢，可以推你家景区，那么OK，他们会询问得很详细，诸如累计到人次上限怎么办，几百上千的企业大团队是否有特殊奖励，广告费用是否倾斜等。如果双方觉得合适，那就确定重点合作关系，互留对接人电话，以方便沟通和进行后续事宜对接，其他基本是普通合作。

至于重点合作旅行社收同行，那是渠道的渠道下线，或者说是生命线之一，必须要有板有眼地操作，你作为景区大可不必担心。

旅游营销1.0时代，大胆说出来，不丢人，那是营销的根本。

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旅游营销推广方式包括，旅游推广营销策略？

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