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近日,淘宝直播与点淘App重磅打造的新品创造营“新锐中国”首期活动圆满收官。累计创下860多万销售额,共有超过48万份的新锐品牌产品销往全国。这场为期不到两周的活动,不仅彰显出中国品牌的“新锐力”,更为TA们出征市场之路注入无限可能。

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新锐品牌出道路径全渗透破圈种草跨越增长鸿沟

短视频种草、直播带货、行业KOL测评...不难发现,我们已经入全新的消费时代。日新月异的移动互联网技术在改变了消费者购买习惯的同时,也拓宽了TA们的消费需求和认知。相关数据显示,如今平均每天就有超过100个品牌入驻天猫。而越来越多的年轻用户也表示更倾向去选择新锐品牌,以在消费场景中尝试不一样的消费体验,用实际行动去支持年轻的品牌理念。

在这样的市场环境下,新锐品牌具有迅速崛起的潜力,同时也不可避免地要面对越来越激烈的市场竞争。如何快速寻找突破口,在博弈中实现稳定的曲线增长,成为新锐品牌当下的重要命题。针对这个市场缺口,始终致力于满足用户全新消费诉求、以及为各品类品牌出征市场开疆拓土的淘宝直播,在继“爆款中国”、“直播中国”之后,再次重磅打造全新消费内容IP“新锐中国”。

“新锐中国”,顾名思义,推出这个IP的目的是淘宝直播针对国潮新品牌,从产品研发、破圈种草、渗透市场整个品牌出道路径,提供一站式内容营销方案。具体将通过新品创造营的方式实现。此次,淘宝直播将邀请薇娅、李佳琦等5位TOP主播组成新品导师团、集结百位淘宝主播作为新品体验官、联合十家权威媒体成为新品观察团,重磅阵容,强势开启新锐品牌创造营。

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淘宝直播不破不立引领国潮焕新养成新锐品牌持续增长新阵地

扶持新品牌成长,首先要解决的问题就是帮助品牌找到目标用户。淘宝直播利用自身强大的资源整合优势,能够通过直播、短视频等多元的内容生态,在庞大的用户基数中为年轻的品牌快速锁定潜在消费者。通过为品牌提供目标群体的消费洞察,继而推出高效触达用户的定制化营销活动,能让新锐品牌在较短的时间周期,进入快速增长的跑道。

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进一步看,这些新兴品牌,之所以能够获得通过平台较快地跨越增长鸿沟,是因为在淘宝直播推出的各类“因品制宜”的营销活动中,它们实现了目标用户点对点的消费心智渗透。举例来说,比如邀请专业达人坐阵,对品牌原产地的溯源、跨界联动阐述品牌理念、主播分享新品研发过程,还有系列测评种草短视频,以及特定主题直播专场、重磅大咖背书打call等等。从一个品牌的研发期、上市期、成长期、延续期各个环节,淘宝直播不断在拆解的细分市场中建立用户全新认知,构建新锐品牌与消费者的良性链接,扩大潜在目标群体的触达面,成为了年轻品牌强有力增长阵地。

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全新IP模式解锁消费新趋势新锐品牌驱动国民消费结构升级

用户注意力的抓取,以及从兴趣吸引到购买的转化,是品牌获取市场份额最关键的命题。而淘宝直播丰富的主播势能、海量的短视频内容沉淀,能够覆盖消费者的全方位诉求,并为品牌产品的购买转化提供切实有力的捷径。在新锐中国这个全新的IP中,淘宝直播因势利导,将提炼10个消费新趋势,助力包括服饰、饮食、美妆、家居、箱包等品类在内的100个新品牌,打造多场线上的国潮新品盛会。通过主题专场,头部主播亲测亲试、流量主播跨界联动、大咖破次元互动等各类形式,驱动新锐品牌的声量最大化。

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比如新兴国产美妆护肤品牌西藏5100的冰泉补水喷雾,以纯净天然的成分、持续润肤、清爽温和的质地受到不少年轻消费者的喜爱。在新锐中国定制的主题活动中,薇娅围绕产品的特性,对商品对成分进行了细致的科普,并讲解对应成分对功效,成功唤起更多潜在消费者关注这个新锐国牌。与此同时,4位垂类主播在周期内的持续联动,对5100补水喷雾的种草引导,更进一步实现了品牌认知的覆盖,使得它此次单品销售额突破82万,20000万份喷雾一上架就被一抢而空。

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除此之外,以“流传的中国味”为核心品牌理念的老饭骨,也在新锐中国的助力下,实现快速破圈。比如“小小狮子头”这款单品,本次活动薇娅直播间售出超过1.8万份,销售总额更是直逼60万,一跃成为老饭骨的爆款产品。为保证狮子头鲜嫩不腻的口感,老饭骨坚持以藕丁作为配料,同时坚持使用肉丁而非肉馅,锁住更多水分,最终使得其口感层次更加丰富。而这道料理的特性,都是在薇娅、及另外多位流量主播的主题直播专场中,以现场亲自品尝、介绍的方式,传达给消费者。

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同理,另一款目前颇受欢迎的GOTO盲盒手办收纳盒,也是经过李佳琦擅长的使用场景模拟示例后,进入了更多目标用户的选择辐射范围。此款使用范围多,除了可收纳盲盒,还可以用来放香水、鞋子,多功能多收纳特性,恰好符合现在大多数年轻人的消费选择。更值得一提的是,在主题IP策划活动中,头部主播先声夺人“打认知”,近10位垂类流量主播后续“种草心智”,强力的持续渗透,是新锐品牌GOTO获得可持续发展的市场竞争力的关键。最终,它在本次活动中一次性售出3万多份,实现单品近130万的成交额。

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由此可见,淘宝直播的强大生态,不仅仅体现在头部主播的强大势能,更在于能够快速撬动全品类、多层级的主播,形成“海洋流量”般的种草矩阵,直击消费者痒点,高效精准地打造用户心智。而新锐中国这个IP,在首轮活动期间,就促进14个品牌实现860万+GMV。通过这次优秀的销售战绩可以看出,淘宝直播再一次为众多中国的年轻品牌探索出全新的“成长跳板”,同时,也进一步见证了着国民消费的无限可能。

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