亚马逊广告费用怎么扣怎么算(亚马逊广告类型有哪三种)

哈喽,各位朋友晚上好,最近新开一个专栏讲讲亚马逊广告的“那些事儿”

今天我们先来聊聊亚马逊的自动广告,自动广告只要你是做亚马逊的都跑不开,这个广告的魅力在于亚马逊的算法,首先他的算法不是公开的,只能依靠我们卖家去推测,在实际的运营经验中总结去思考。

做一件事情首先得把目的想明白,不能迷迷糊糊就给亚马逊送钱。

我们来聊聊我们开自动广告的目的是什么,主要目的有三:

  1. Listing 检测:如果客户搜索词根产品相关,则说明Lisitng能够被亚马逊比较准确识别;如果客户搜索词大多是不太相关的关键词,则需要重新检查自己的页面,关键词布局是否做到位了
  2. 拓展产品关键词:我们希望自动广告可以有效跑出一些表现比较好的相关词,从而我们可以拿出去打手动广告,进一步推进关键词的排位;同时这里面如果跑出来一些关键词,页面上没有布局到的也可以重新补上页面
  3. 产生订单:前期自动广告出单反而不是那么重要的目的

在开始打自动广告之前,我们需要做什么准备:检查Listing的两个特性:

a.可搜索性(给机器看的):检查埋词的质量,不要遗漏核心关键词,热度词(使用亚马逊后台的ABA数据)

b.可读性(给客户看的):句子的通顺程度,是否存在语法错误,是否存在中式英文表达等

亚马逊广告费用怎么扣怎么算(亚马逊广告类型有哪三种)

自动广告的匹配方式

如何设置自动广告:

广告调整主要涉及的内容就是 预算、竞价、加价

预算:保证每天有足够预算去跑词

竞价:保证每天能够产生曝光和一定数量的点击,如果曝光太少就要提高竞价

加价:主要就是在top位置和product page位置进行加价的行为

tips:开始做自动广告之前,务必做好否词工作,把不相关的词都进行否定,否则你会花很多冤枉钱

这里存在一个问题,可能新手卖家会比较疑惑:

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两种出价方式有何区别?

答案是下面的出价方式在产品位置曝光会比较少,在其他位置曝光比较多,因为这里竞价范围上限相同,下限不同。


开启自动广告之后是否就是万事大吉了呢?当然不是,我们要每天定时查看后台广告表现情况,周期去分析自动广告报告,该从哪些方面去看自动广告的表现好还是不好呢?

1.关注展示位置 placement: 广告的展示位置有三个:top/ other places/ product page,关注自己一个周期之内在那个位置的表现比较好,从而进行位置上的加价调整

2.关注核心指标:

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关注核心指标

上面给的点击率和转化率只是一个参考值,具体的还得依照自己的类目实际情况进行考虑。

3.关注客户搜索词。这里会存在两种情况:

a. 大多数的的搜索词都比较相关,则关注流量和转化率,如果存在某些关键词表现比较好而且可以持续出单,就可以拿出来做手动投放;但是也有可能关键词都是跟你产品相关的关键词,但是点击率转化率 都很差,这时候就需要针对性进行优化,点击率差就从主图、标题上入手,转化率太差就耐下心来做好页面

b.大多数的词都不相关:这种情况就比较糟糕了,第一步去检查自己的页面,是否关键词布局没做好,从而导致系统(A9算法)没能够很好识别到我们的产品,从而给我们分配了不相关的流量;同时,我们需要做好否词,及时否定这些不相关的词从而优化我们的广告整体表现。


我的分享到此结束了,如果你有其他问题或者思考,欢迎与我交流讨论!

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