做代理商怎么找客源（做代理如何找客源）

过程做得好，结果自然好。代理商要想在区域市场上形成稳定的销量，就必须在市场维护过程中的基础指标铺市率、广宣生动化、客情、活跃客户数、价格体系等进行严格的过程管理，尤其是对互联网的认知与变革方面，更要积极变通，拥抱变化，从而寻求更大的市场，因为不思变通得过且过的态度会让一个企业和产品在该区域市场随时可能受到致命的打击。不少代理商生意做了很多年，在这一亩三分地，从初期的斗志满满，随着业务的成熟，客户稳定，很多老板都疲了，业务员也疲了，觉得这生意也是没什么意思。在非瘟过后，尤其是中小猪场淘汰一部分，又不敢轻易尝试补栏，对代理商来说开始了存量竞争。当市场进入到抢蛋糕阶段，别人做得多，你做得自然就少。要抢夺更多的市场，代理商必须升级“武器装备”。

互联网冲击，同行抢夺有限的蛋糕，代理商必须抓紧时间做大生意，做大才有规模，有规模才有可能持续发展。看到这里，可能会有人疑惑，上游企业压着代理商，根本没有机会把生意做大。在过去，的确如此，否则便不会出现企业主导的“深度分销”、“通路精耕”模式。过去代理商无法主导市场，但并不代表现在及未来不能主导市场。在过去，只要投入人员，就会有销量增长，但现在呢？投人不一定有量，最关键的是投人不一定能有对应的产出比。现在的市场环境，一个人的量可能都不够成本。在一个区域市场，商品流通核心完全可以在互联网工具的加持下来实现降本增效。代理商立足本地，已经影响了一定的用户，还有一线地推人员，及时的物流配送，代理商发挥这些优势加上互联网的优势，在未来一定会有很好的发展。但是不是你，不一定！看资源配置，要看代理商的思路。未来一个区域市场的商品流通生意，转型的方向，一定是往跨品类，多品牌经营的方式，实现生意整体的增长，而不是目前大多代理商单品牌，少品类的思路。

过去我们的代理商，经销的逻辑是以代理某1个或某几个品牌为主，品牌商做得好，越来越多的用户认可，销量就能上去。代理商跟着品牌商混，看红利，看机遇。但现在想靠品牌在线下快速上量的机会不多了。品牌要量，经销商要活。所以说想再通过品牌的上量支持代理商很好地活下去，不太可能。不能完全寄托于品牌商，那靠什么？靠自身向下游提供的价值。比如，围绕重构多品类产品结构下的毛利设计，爆款引流，新品带量，整体提升盈利水平。

数字化工具当前已经完全普及了，一般上游的企业基本都在用了，只不过有人用得深，有人用得浅。而代理商环节很多还是没有用上，这肯定是不对的。用得浅的，比如建立一个微信社群，通关密码，报岗考勤，这些代理商都用。事实上，这也是数字化工具应用的一个案例。微信应用到我们的工作中，本质也是一个工具；还有用钉钉打卡，用erp做进销存等等，这是最最初级的应用。这些应用的逻辑，只是做账目记录，在岗考核。这种基础的数字管理，坦率地说，对代理商生意当下及长远的增长，微乎其微，忽略不计。什么叫用得深，真正应用到实际的生意中。如果有一天，你所有的生意决策，日常的管理决策，全部是基于数字化工具沉淀下来的数据，来做辅助参考，我才觉得你用得深。通过系统工具，将商品在线、人员在线、客户在线，管理在线，服务在线等，让每一个订单的流转，都在线上实现闭环。这是工具应用的基础，基于这样的基础，在提高用户链接、订单流转等各环节的效率。

有一部分代理商也想借助互联网转型升级，但是一旦行动起来，又不知如何入手，其实这种情况，完全可以与外部合作，畜牧行业的大代理商可以找多霖新通路一起共建区域化平台，多霖新通路有自己的线下线上融合模式及系统，还有完整的运营体系，与多霖合作，可以一起打造营销加服务的综合性平台，用平台优势去整合更多的品类和服务，在不影响原来的业务基础可以拓展另外一种更可持续的经营模式。而规模小点的代理商，可以借助猪易小店合作来实现转型，还可以通过小店供应链优势补充产品，也可以进行直接分销不用采购，同时可得到猪易的服务、咨询、行情分析、公开课等资源和品牌流量扶持。不管怎么说，代理商面对新时代，需要不断学习，以应对变化。学习最好的方式是什么？躬身入局！如果不清楚怎么做，又想高效落地，与多霖新通路和猪易小店合作绝对是最佳选择。而在合作前期，你一定看清楚对方的优势和能力，然后基于自己的能力优势，去找到更多的合作可能，或者对你业务的启发。过去的代理商，绝大多数是个体生意，10个人以内，作坊式生意。但我们现在看到越来越多的代理商，已经成为了正规化的商贸公司，少的二三十人，多的上百人，屡见不鲜。很多以前解决不了的问题，现在通过互联网可以简单实现，但我们首先要改变认知，要不断去尝试，去创新。总而言之，代理商当下及未来的增长，靠人靠车靠品牌，不太可能了。过去小而美的代理商门店如果不增长，不做大规模，因为利润空间和竞争环境愈发恶劣，已经不能支撑他能活下去，在当下和未来已经很难生存。所以我们必须要增长，必须要做大规模，但必须靠转型，转变生意的经营模式和结构。而转型必然是痛苦的，不痛就不叫转型，不痛就不会有增长，就不会有未来！

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