兼职猎头是什么意思（兼职猎头怎么分成）

Q1：猎头推荐的都是薪资那么高的候选人，只要每个月推一个人，是不是就能年入百万了？

如果能够轻松年入百万，那现在就不会只有50万左右的猎头从业者，而是应该会比考公还要热门才对。

其实似乎很少人很公开、比较透明地谈过猎头行业的成本计算和薪酬机制，所以让很多人以为猎头生意很暴利。

一般猎头的薪酬核心有三个部分：底薪、奖金或佣金（也叫业绩提成）、其他（如绩效奖、年终奖、人员推荐奖等）。

猎头的薪酬设计一般是佣金制，它的核心特点是：佣金收入占收入的比重较高；佣金直接与个人业绩挂钩。市场上绝大部分公司采取佣金制。

很多顾问可能一个月会接触到10个左右的岗位，每个月接触到有会考虑机会和匹配的候选人可能也不少于10个，但能够保证每月成单的猎头也不多。

因为这里面都隐藏着有非常昂贵的机会成本：

1.“暴利”背后的“积累”成本

猎头要做到快速推荐合适的高质量候选人，需要花大量的时间了解、接触数量庞大的潜在候选人，跟他们建立联系并维护关系，研究行业的相关动态。这种积累是要花费巨大成本的。

2.赢者通吃的“陪跑”成本

有时候一个职位可能有几家猎头公司同时在竞争，可能还有一些兼职的猎头也参与其中。第一时间争取到合适的候选人并且推荐给企业，及时地推进流程才有可能推荐成功。而对于未成功的其他猎头来说，投注在这个职位上的所有成本都等于是在“陪跑”。

所以，如果考虑到这些“隐形”成本，大部分的猎头并不能做到轻松地年入百万。

TIPS：对于很多猎头顾问来说，保证每个月都能成单是很困难的一件事。有一个很大的原因是执行力不足，导致人选搜索慢了一步，推荐慢了一步，从而导致自己成为陪跑。这不是说明他们不够专注，而是每天都需要处理许多事项，很容易将时间分成碎片化，难以保证效率。

而Dhunting递航为猎企量身打造的智能化业务管理系统，能够帮助顾问理清推荐链条，实时提醒日程，形成稳定高效的工作流，提升猎头顾问的交付效率。

Q2:猎头就是简单地撮合企业与候选人面试吗？这样来看，猎头的工作是不是很轻松？

其实猎头顾问的核心价值在于好的猎头顾问，是对业务、人性、才能，甚至客户公司的策略发展有深刻洞察力的，而不是简单地让双方见面、促成招聘。

在这个过程中，猎头顾问需要做的事情其实很多。首先需要深刻地理解客户的职位需求，精准的人选画像，再到寻访、沟通、推荐、推进面试，还有之后的背调、入职辅导等等，除去这些明面上的工作之外，还有背后积累行业知识、mapping、人脉资源积累等等努力。

如果是简单地撮合面试，很多招聘网站都能完成这一工作。但是深度契合企业需求，在较短时间内帮助企业获取到合适人才，尤其是中高层管理人才，是一个优秀猎头赖以生存的能力。

除了帮公司找到合适的候选人、帮候选人找到合适的岗位这两个基本价值外，猎头业务还有其他价值，可以将其总结为7个价值维度和32种用法。

在猎头行业，评估一个猎头顾问是否专业，会从三个维度判断：猎头技能成熟、猎头知识成熟、猎头资源成熟。

“护城河理论”在广泛的职场是通用的：是否在特定领域有持续专注的耕耘；是否有扎实的行业知识以及丰富的人脉资源；以及人脉和资源的宽度、深度、高度如何。而对于猎头来说，这些积累和耕耘会显得更为重要。“百万顾问”就是在这些看不见的地方付出了无数的努力，一点点积累和成长，才能在表面上看起来那么轻松。

TIPS：猎头是一个需要成长和积淀的职业，有一点越“老”越吃香的现象。

但是一些业务管理者也会因为缺乏明确清晰的管理思路，只是简单地将猎头工作拆分为搜索简历、联系人选和推进推荐。导致的结果是很多十年的猎头只是重复从业两三年内所获得的经验。

而Dhunting递航猎头业务管理系统则植入领先的团队管理、赋能型管理理念，致力于帮助每个leader成为真正的领导者。

Q3：社交中有听过很厉害的猎头，没怎么听过猎企的名字。是否猎头个人的知名度会比品牌影响力更大？

猎头业务其实是最容易管，也最难管的业务。

“最容易管”，是从猎头业务特点角度来谈的。猎头业务的绩效容易衡量，而且公司结构一般来说比较简单，人与人、部门与部门之间，也没有互相推脱责任的空间，从这个角度来看猎头业务本身，很容易管理。

但是人往往意外性最多的生物。从人员管理的角度来看，猎头业务是“最难管的生意”。猎头行业有个很突出的特点：猎头顾问对具体客户的影响力往往比公司更大。毕竟和客户企业的沟通都是猎头负责，人脉积累、人选积累都在顾问手中。这就决定了，生意往往跟着猎头顾问走，就像很多掌握了重要客户资源的销售一样。

而且猎头行业也是一个很难标准化的行业，这就意味着每个猎头的人设都会不尽相同，就像是那些“明星律师”、“明星医生”一样，某个猎头顾问在业内声名卓越，也很难将其转化为一个聚集化的品牌效应。

其实在猎头行业，有很多创业者想了很多办法来改变这一现状。比如，有人提出，像发展会计师事务所、律师事务所、房地产机构那样，来发展猎头公司。也有人做了尝试，但效果都不如人意。

TIPS：在某种程度上，猎头生意就是堆人的生意。而Dhunting递航业务业务管理系统能过通过智能的人才库建设、客户管理与全面数据支持帮助企业留存重要资源，打造自有影响力。

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人才难得从来都是一个热门问题，所以才会有许多猎头为各个企业服务，寻访合适的人才。但很多时候，猎头也并不一定能从茫茫人海中找到最合适也最优秀的那一个。而Dhunitng递航推出的为猎企量身定做的智能化招聘业务管理系统，则能够帮助猎头通过可扩展的方式来获取更多优质候选人，并与之建立真实可靠的信任关系。

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