兼职猎头是什么意思(兼职猎头怎么分成)

兼职猎头是什么意思(兼职猎头怎么分成)

Q1:猎头推荐的都是薪资那么高的候选人,只要每个月推一个人,是不是就能年入百万了?

兼职猎头是什么意思(兼职猎头怎么分成)

如果能够轻松年入百万,那现在就不会只有50万左右的猎头从业者,而是应该会比考公还要热门才对。

其实似乎很少人很公开、比较透明地谈过猎头行业的成本计算和薪酬机制,所以让很多人以为猎头生意很暴利。

一般猎头的薪酬核心有三个部分:底薪、奖金或佣金(也叫业绩提成)、其他(如绩效奖、年终奖、人员推荐奖等)。

猎头的薪酬设计一般是佣金制,它的核心特点是:佣金收入占收入的比重较高;佣金直接与个人业绩挂钩。市场上绝大部分公司采取佣金制。

很多顾问可能一个月会接触到10个左右的岗位,每个月接触到有会考虑机会和匹配的候选人可能也不少于10个,但能够保证每月成单的猎头也不多。

因为这里面都隐藏着有非常昂贵的机会成本:

1.“暴利”背后的“积累”成本

猎头要做到快速推荐合适的高质量候选人,需要花大量的时间了解、接触数量庞大的潜在候选人,跟他们建立联系并维护关系,研究行业的相关动态。这种积累是要花费巨大成本的。

2.赢者通吃的“陪跑”成本

有时候一个职位可能有几家猎头公司同时在竞争,可能还有一些兼职的猎头也参与其中。第一时间争取到合适的候选人并且推荐给企业,及时地推进流程才有可能推荐成功。而对于未成功的其他猎头来说,投注在这个职位上的所有成本都等于是在“陪跑”。

所以,如果考虑到这些“隐形”成本,大部分的猎头并不能做到轻松地年入百万。

TIPS:对于很多猎头顾问来说,保证每个月都能成单是很困难的一件事。有一个很大的原因是执行力不足,导致人选搜索慢了一步,推荐慢了一步,从而导致自己成为陪跑。这不是说明他们不够专注,而是每天都需要处理许多事项,很容易将时间分成碎片化,难以保证效率。

而Dhunting递航为猎企量身打造的智能化业务管理系统,能够帮助顾问理清推荐链条,实时提醒日程,形成稳定高效的工作流,提升猎头顾问的交付效率。

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Q2:猎头就是简单地撮合企业与候选人面试吗?这样来看,猎头的工作是不是很轻松?

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其实猎头顾问的核心价值在于好的猎头顾问,是对业务、人性、才能,甚至客户公司的策略发展有深刻洞察力的,而不是简单地让双方见面、促成招聘。

在这个过程中,猎头顾问需要做的事情其实很多。首先需要深刻地理解客户的职位需求,精准的人选画像,再到寻访、沟通、推荐、推进面试,还有之后的背调、入职辅导等等,除去这些明面上的工作之外,还有背后积累行业知识、mapping、人脉资源积累等等努力。

如果是简单地撮合面试,很多招聘网站都能完成这一工作。但是深度契合企业需求,在较短时间内帮助企业获取到合适人才,尤其是中高层管理人才,是一个优秀猎头赖以生存的能力。

除了帮公司找到合适的候选人、帮候选人找到合适的岗位这两个基本价值外,猎头业务还有其他价值,可以将其总结为7个价值维度和32种用法。

兼职猎头是什么意思(兼职猎头怎么分成)

在猎头行业,评估一个猎头顾问是否专业,会从三个维度判断:猎头技能成熟、猎头知识成熟、猎头资源成熟。

“护城河理论”在广泛的职场是通用的:是否在特定领域有持续专注的耕耘;是否有扎实的行业知识以及丰富的人脉资源;以及人脉和资源的宽度、深度、高度如何。而对于猎头来说,这些积累和耕耘会显得更为重要。“百万顾问”就是在这些看不见的地方付出了无数的努力,一点点积累和成长,才能在表面上看起来那么轻松。

TIPS:猎头是一个需要成长和积淀的职业,有一点越“老”越吃香的现象。

但是一些业务管理者也会因为缺乏明确清晰的管理思路,只是简单地将猎头工作拆分为搜索简历、联系人选和推进推荐。导致的结果是很多十年的猎头只是重复从业两三年内所获得的经验。

而Dhunting递航猎头业务管理系统则植入领先的团队管理、赋能型管理理念,致力于帮助每个leader成为真正的领导者。

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Q3:社交中有听过很厉害的猎头,没怎么听过猎企的名字。是否猎头个人的知名度会比品牌影响力更大?

兼职猎头是什么意思(兼职猎头怎么分成)

猎头业务其实是最容易管,也最难管的业务。

“最容易管”,是从猎头业务特点角度来谈的。猎头业务的绩效容易衡量,而且公司结构一般来说比较简单,人与人、部门与部门之间,也没有互相推脱责任的空间,从这个角度来看猎头业务本身,很容易管理。

但是人往往意外性最多的生物。从人员管理的角度来看,猎头业务是“最难管的生意”。猎头行业有个很突出的特点:猎头顾问对具体客户的影响力往往比公司更大。毕竟和客户企业的沟通都是猎头负责,人脉积累、人选积累都在顾问手中。这就决定了,生意往往跟着猎头顾问走,就像很多掌握了重要客户资源的销售一样。

而且猎头行业也是一个很难标准化的行业,这就意味着每个猎头的人设都会不尽相同,就像是那些“明星律师”、“明星医生”一样,某个猎头顾问在业内声名卓越,也很难将其转化为一个聚集化的品牌效应。

其实在猎头行业,有很多创业者想了很多办法来改变这一现状。比如,有人提出,像发展会计师事务所、律师事务所、房地产机构那样,来发展猎头公司。也有人做了尝试,但效果都不如人意。

TIPS:在某种程度上,猎头生意就是堆人的生意。而Dhunting递航业务业务管理系统能过通过智能的人才库建设、客户管理与全面数据支持帮助企业留存重要资源,打造自有影响力。

-end-

人才难得从来都是一个热门问题,所以才会有许多猎头为各个企业服务,寻访合适的人才。但很多时候,猎头也并不一定能从茫茫人海中找到最合适也最优秀的那一个。而Dhunitng递航推出的为猎企量身定做的智能化招聘业务管理系统,则能够帮助猎头通过可扩展的方式来获取更多优质候选人,并与之建立真实可靠的信任关系。

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