做贷款销售技巧和话术技巧(做贷款销售技巧和话术利率)

信贷的本质是营销,而并非销售。跑中介的本质才是销售和维护,我看很多公司很多人苦练对付客户的话术其实真的有点本末倒置了。贷款并非推销实物产品,客户本身就有这个刚需在,一般话术对付他们早就足矣。你真正要研究的是不同中介的习性、喜好,用什么话术、利诱对付他们最有效。

做贷款销售技巧和话术技巧(做贷款销售技巧和话术利率)

展业、发卡片我是完全反对你去做的。先不说技术含量,试想一下,城区人流最多的地方是绝对不允许你挂横幅、贴广告的。你只能跑到乡下、工厂去挂、贴、插。

你估摸算一下你一上午能贴多少张广告纸,实际浏览量会有多少,浏览过产生兴趣的会有多少,最后拿出手机号码拨打的有多少。然后你按一天派发量换算,200张可能接到1-2个电话,10个电话里非打听实际意向的大概会有4个,4个里面能贷出来的大概1-2个。

然后你换算一下你一个月能发多少张,每天值多少钱。

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我觉得算后,应该没人再会去做了。因为没有人喜欢把自己沦为最廉价的劳动力。

所以为什么跑同行、中介价值远远大于你去插卡片,你的思维方式本就是让其他业务员去插卡片,你再搞定这些业务员,那单子不都是你的?

这同行就跟接进来的水管一样,哪怕你自己不生产水,依然有源源不断的水从四处八方流到你这。

当然我也不建议你雇几个小工去发,同样浪费钱。你只需要雇一个老实靠谱的,交代一些话术,让他去人民银行蹲点,看到人拉征信就塞名片。

名片设计的一定要标新立异,不要是那种随大流,让人看了没印象,直接就扔掉的。

所有的思维出发点都应该是在客户活动量最频繁的地方搜集客户,而并非在没有精准定位的广袤人群中大海捞针。这应该是所有公司培训时候的通病。

今天就先讲到获客主要思路和展业吧!(未完待续,其他有时间再讲)

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