微商营销技巧 教你如何做推广找客源(微商营销技巧有哪些)

好不容易成交一个客户,但是客户消费得不多,如果你想轻松地让客户愉快地消费更多的钱。

下面这6个策略,一定能帮到你。

为客户设定一个目标

你有没有想过为客户定一个目标,让他提高消费额呢?你肯定会在想,客户是上帝,人家能买就不错了,就算给面子了,怎么可能给他们制定目标呢?

其实,这个非常简单,而且你也在生活中遇到过,只不过你没有注意到罢了。

上个月,京东就搞了一次618促销活动。活动优惠条款是这样的,消费每满299元减50元。

很多消费者为了占便宜,本来没有299元消费需求,努力增加消费额以达到满减条件。

这个促销活动还有两个巧妙的地方,一是大多数人都不可能刚好凑够299元,基本上消费额都是超过299元的。

另外,这个活动是每满299元就减50元。假如你购买了一些商品,价值2950元,按照活动条件,你已经可以享受折扣250元。但是你一算,如果你再多消费39元,你就可以再减50元。那你是不是要再增购一些商品呢?

微商营销技巧 教你如何做推广找客源(微商营销技巧有哪些)

可见,这个活动是满足了不同消费层次顾客的需求。

如果你是卖面膜的,89元一盒,成本50元,也就是说,你每卖一盒可以赚39元。如果你搞一个活动,每消费满300元,减100元。

客户为了享受减100元的优惠,至少要购买4盒面膜,消费356元,减去100元后,客户最终消费256元。这对于客户来说,看上去非常优惠。

但是对于你来说,4盒面膜的成本是200元,因此你获得的利润从39元增加了56元。这样算下来,你的利润增长了44%。此外,因为你有这个活动,你的成交率会大幅度增加。

微商营销技巧 教你如何做推广找客源(微商营销技巧有哪些)

连环优惠

连环优惠,就是对不同消费额的客户采取递进式优惠,鼓励客户多消费。

有个卖酒的商家推出了以下活动:

消费满128元,可以优先领酒;

消费398元,抽奖百分中;

消费满598元,加19.9元可以购买价值几百元的酒;

消费满988元至9888元,分别有大礼相送;

另外在设计赠品上,这个老板也有一套自己的思路。她认为,对于1000元以下,这种中低端消费人群用价格去刺激他们。无论是减钱的赠品,还是实物赠品,都要让他们有一种占便宜的感觉。

比如满398元可以抽奖,大奖中有茅台,iPhone等。很多人就会想,万一我中了大奖呢?于是,很多客户就奔着大奖参与了活动。

微商营销技巧 教你如何做推广找客源(微商营销技巧有哪些)

而对于高消费人群要以价值来刺激他们。要通过价值,身份,荣誉,寓意,稀有性来刺激他们,让他们觉得这些赠品真的与众不同,不是钱可以买到的。这些往往是高消费群体所看重的。

对于这些高消费群体,老板会找一些有寓意的酒,比如招财貔貅,蒸蒸日上,一帆风顺,这样命名或造型的。某种酒是某某厂某些年份生产的限量酒,哪些名人都收藏了。高端客户喜欢这些故事。总之,你要让他们觉得,这些赠品真的很稀有,是一种身份的象征,然后他们就会动心。他们会觉得很有面子,可以向别人炫耀。而如果你告诉他们,这些赠品值多少钱,他们会觉得,“你是认为我买不起吗?”他们反而可能不买。

微商营销技巧 教你如何做推广找客源(微商营销技巧有哪些)

从消费数量上制造优惠

你也可以从消费者购买的数量上制造优惠。比如说,第二件半价,第四件免单。

假如你卖面膜,你可以这样促销,买两盒打两折,买三盒打75折。

从购买人数上制造优惠

以前只有一个人购买你的产品,你能不能让他把他的朋友拉过来。

比如,两人同行,第二人免单,三人同行,第三人免单。3人团购,可以享受团购价等等。

产品捆绑

这种手法在服装店很常见。比如你去买一件上衣,服务员告诉你,给你上衣搭配一条裤子,整套产品可以省一笔钱。

这就是产品之间进行捆绑销售。

你可能开始并没想到购买其他产品,但是看到商家给你推荐的组合,很实惠,就购买了。

巧用结尾

有的商家会在结账区设置一个免单区。

免单区的产品都是高毛利的产品。消费者任选三款产品,其中价格最低的一款免单。“免单”这个词对于消费者来说,是极具诱惑力的。

还有一个策略就是加价购或者换购。你加1元,或者19.9元,就可以购买一款价格比较高的产品。

微商营销技巧 教你如何做推广找客源(微商营销技巧有哪些)

屈臣氏就经常使用这种套路。我有一次去屈臣氏买东西,在结账的时候,服务员告诉我,原价50元的洗发露,现在你只要加价19.9元,就可以得到了。

我觉得很实惠,就加购了。

创业项目群,学习操作 18个小项目,添加 微信:80709525  备注:小项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.ixoh.com/18362.html