微商营销技巧教你如何做推广找客源（微商营销技巧有哪些）

投稿用户 • 2022年7月27日 pm8:01 • 网络创业 • 阅读 316

好不容易成交一个客户，但是客户消费得不多，如果你想轻松地让客户愉快地消费更多的钱。

下面这6个策略，一定能帮到你。

为客户设定一个目标

你有没有想过为客户定一个目标，让他提高消费额呢？你肯定会在想，客户是上帝，人家能买就不错了，就算给面子了，怎么可能给他们制定目标呢？

其实，这个非常简单，而且你也在生活中遇到过，只不过你没有注意到罢了。

上个月，京东就搞了一次618促销活动。活动优惠条款是这样的，消费每满299元减50元。

很多消费者为了占便宜，本来没有299元消费需求，努力增加消费额以达到满减条件。

这个促销活动还有两个巧妙的地方，一是大多数人都不可能刚好凑够299元，基本上消费额都是超过299元的。

另外，这个活动是每满299元就减50元。假如你购买了一些商品，价值2950元，按照活动条件，你已经可以享受折扣250元。但是你一算，如果你再多消费39元，你就可以再减50元。那你是不是要再增购一些商品呢？

可见，这个活动是满足了不同消费层次顾客的需求。

如果你是卖面膜的，89元一盒，成本50元，也就是说，你每卖一盒可以赚39元。如果你搞一个活动，每消费满300元，减100元。

客户为了享受减100元的优惠，至少要购买4盒面膜，消费356元，减去100元后，客户最终消费256元。这对于客户来说，看上去非常优惠。

但是对于你来说，4盒面膜的成本是200元，因此你获得的利润从39元增加了56元。这样算下来，你的利润增长了44%。此外，因为你有这个活动，你的成交率会大幅度增加。

连环优惠

连环优惠，就是对不同消费额的客户采取递进式优惠，鼓励客户多消费。

有个卖酒的商家推出了以下活动：

消费满128元，可以优先领酒；

消费398元，抽奖百分中；

消费满598元，加19.9元可以购买价值几百元的酒；

消费满988元至9888元，分别有大礼相送；

另外在设计赠品上，这个老板也有一套自己的思路。她认为，对于1000元以下，这种中低端消费人群用价格去刺激他们。无论是减钱的赠品，还是实物赠品，都要让他们有一种占便宜的感觉。

比如满398元可以抽奖，大奖中有茅台，iPhone等。很多人就会想，万一我中了大奖呢？于是，很多客户就奔着大奖参与了活动。

而对于高消费人群要以价值来刺激他们。要通过价值，身份，荣誉，寓意，稀有性来刺激他们，让他们觉得这些赠品真的与众不同，不是钱可以买到的。这些往往是高消费群体所看重的。

对于这些高消费群体，老板会找一些有寓意的酒，比如招财貔貅，蒸蒸日上，一帆风顺，这样命名或造型的。某种酒是某某厂某些年份生产的限量酒，哪些名人都收藏了。高端客户喜欢这些故事。总之，你要让他们觉得，这些赠品真的很稀有，是一种身份的象征，然后他们就会动心。他们会觉得很有面子，可以向别人炫耀。而如果你告诉他们，这些赠品值多少钱，他们会觉得，“你是认为我买不起吗？”他们反而可能不买。

从消费数量上制造优惠

你也可以从消费者购买的数量上制造优惠。比如说，第二件半价，第四件免单。

假如你卖面膜，你可以这样促销，买两盒打两折，买三盒打75折。

从购买人数上制造优惠

以前只有一个人购买你的产品，你能不能让他把他的朋友拉过来。

比如，两人同行，第二人免单，三人同行，第三人免单。3人团购，可以享受团购价等等。

产品捆绑

这种手法在服装店很常见。比如你去买一件上衣，服务员告诉你，给你上衣搭配一条裤子，整套产品可以省一笔钱。

这就是产品之间进行捆绑销售。

你可能开始并没想到购买其他产品，但是看到商家给你推荐的组合，很实惠，就购买了。

巧用结尾

有的商家会在结账区设置一个免单区。

免单区的产品都是高毛利的产品。消费者任选三款产品，其中价格最低的一款免单。“免单”这个词对于消费者来说，是极具诱惑力的。

还有一个策略就是加价购或者换购。你加1元，或者19.9元，就可以购买一款价格比较高的产品。

屈臣氏就经常使用这种套路。我有一次去屈臣氏买东西，在结账的时候，服务员告诉我，原价50元的洗发露，现在你只要加价19.9元，就可以得到了。

我觉得很实惠，就加购了。

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