2元店利润有多大,前景怎么样_(2元店利润有多大2元店在哪里开最好)

今天给大家带来的案例是:68元一件的T恤,现价只卖2元,老板十五天盈利35万。

案例背景:

原价68元的进口T恤,要质量有质量,要牌子有牌子,平时做活动最多便宜8块钱,而现在甩货价,只要2块钱一件,你以为老板是亏疯了,在做跳楼大降价?

这家店的老板,是一位潮流达人,五彩斑斓的黑头发上,束着各种奇奇怪怪的五彩线,一牵一乍得像黑黑的狗尾巴。服装搭配更是奇异无比,左边一个洞右边一个补丁,属实一般人是看不懂。但在他们那个圈子里,都会称这叫时尚。

时不时尚我不懂,但我知道,成都文化像他们这种族群的人,确实有很多。而且成都人还有个特点,接受新鲜事物的速度特别快,一溜烟的功夫,一个月工资就全花在这些地方上了。

我记得当时我还和几个朋友笑谈,想做生意,一定要去成都,那边顾客的钱都不是存在银行的,全存在了各大实体店里边了,一点都不夸张。

但就是怎么好的市场,小文的潮牌店,依旧没有生意。属实做这个行业的人太多了,地下工厂大大小小的厂牌,有无数个,每家都有每家的特色,竞争力不是一般的大。

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做潮牌服饰有个特点,要不然有个明星顶流推广,要不然就是本身实力确实强劲。除了这些东西以外,尽管你的衣服质量好款式新颖,但依旧还是和普通服装没有任何区别,并不见得有多大的市场优势。

生意不好就得想办法,得做活动做促销。小文的店做过送演唱会门票,做过歌友会现场签售,但效果都不咋地,成本太高利润太薄,赚不了几个钱还白折腾。

后来也是实在没办法了就学人家做降价,挥泪大甩卖,卖完好关门。可意想不到的事儿,就在这场活动中发生了改变,一场特价促销,让这家店在十五天就卖出了35万的衣服,可谓是赚得盆满钵满,具体怎么回事呢?

活动介绍:

逆向盈利课程中给大家讲过,降价促销的目的是为了引流,吸引更多顾客进店,去促成其他额外产品的成交,如果你的促销活动当中,不带这些元素,那建议你最好不要去做。

推出活动:本店亏本清仓,原价68元以上的T恤裤子,统统只要2元一件,数量有限先买先得。

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看到这个活动,很多人可能就会说了,刚刚不是还说要锁客要延伸其他额外产品的成交吗?现在统统都2块钱了,怎么锁客怎么成交,以及老板赚35万的盈利点在哪呢?

盈利逻辑:

像这样的实战案例,下方专栏里面有340多套,如果你觉得还可以,可以直接点击下方卡片进行解锁

降价不是目的,促销只是手段,所以这个活动并不是直接只花2块钱就能得到一件服装,而是需要顾客先储值100块钱,只 有储值了100元,才可以享受一件衣服2块钱的特价,储值200元,那么就享受2件特价衣服,以此类推。

而盈利的逻辑也比较简单了,储值100元抵扣2块钱,得一件衣服剩98块钱。但是98元你得继续消费呀,店里的衣服从做活动的时候就已经算好价格了,压根就没有刚好是98块钱的,要不是97以下的,要不就是99以上的,那你说你怎么办?

所以剩的98元你如果想要买2件衣服,那就得额外再掏钱出来,如果你想要买一件衣服,那么剩下的钱就等于白送给老板了!

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算一算总账,我们假使顾客会额外再掏38块钱出来,一共三件衣服,总花费是138元,跟原本不打折时候的204比起来,相当于是做了一个六七折的折扣。

因为两块钱的优惠,吸引大批量的顾客,所以即使单件衣服跟以前的八折出售比起来确实赚得少了,但是如果算总量,你会发现销售额绝对是增长了的。

而且因为活动的属性,也就相当于锁定了顾客至少3次购买,如果把三次购买拆分成进店次数,那你算算,这家店日后是不是几乎天天都有顾客排队购物?

做活动的目的是为了吸引更多的顾客,但是吸引更多的顾客的目的不是给他们便宜,而是最终要让他们掏更多的钱出来,这才是目的。所以如果你的店,生意出现问题的时候,一定不要盲目做活动,一定要在做活动之前,先想好锁客和获利,然后倒着去推怎么做优惠。

上述内容节选自下方我的专栏,具体的实操和活动其他几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了。且专栏里还有340多套实战案例,从如何低价吸引10000名以上顾客,到如何通过一场活动,最后获得100万以上利润的方法和逻辑。简单、直观、易复制!

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