京东定金交了不想买了怎么办，京东买东西交了定金但是不想买了怎么办？

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|一个粉丝的付费咨询

昨天，一个粉丝发来私信：有空付费咨询一下不？非常急。

我看了看聊天记录，去年她就给我发过具体的家庭情况和购房需求，可是，我居然忘了回……

电话接通，她告诉我说，下午的时候，她到白云某项目看房，一下子就被实景示范区吸引住了，而且很快挑中一套洋房，然后置业顾问的一通说辞，10%的最高折扣+砸金蛋+大抽奖，莫名其妙的就把定金交了。

交完钱后，后悔了，接着就有了开头的私信。

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我听到她说的定了白云的房子，就已经知道，她买错了。

作为一个还非常年轻的家庭（观山湖有好几套房），家庭条件很不错，工作生活都在观山湖，跑到白云区去买一套改善房，这万万是行不通的。

别的不说，就拿时间这一项，原本可以步行上下班，跑到白云后，每天至少增加一个小时车程，另外，每天孩子接送读书带来的麻烦也不小。

买房子的帐好算，无非是总价单价首付月供的问题，但生活的帐不容易算，而生活才是最珍贵的。

何况她的家庭经济条件很不错，只要做一下资产整合，观山湖的项目随便选。

我说，如果定金退不了，宁可接受损失，也不能继续把首付付了。

我跟她电话了半小时，应该说帮她重建了一套购房理念（虽然她是我的铁粉，看了我的很多文章，但具体落实到个人买房，往往容易犯迷糊），并给出了她明确的购房建议。

|这可不是个例

定金一付，就后悔了。但，这不是个例。

一个月前，有个粉丝咨询小帮哥，说自己在花溪大学城工作，是刚需，首付只有10万，想要买一套环境好的房子。

分销带她到了白云高新区的海伦堡太阳湖，觉得环境很不错，而且海伦堡做低首付（大部分首付由房开商出的那种），她的10万首付就可以买一套合院。

来看重点：

一是，为了买一套环境好的房子，一个工作在花溪的女生跑到白云高新区买房；

二是，一个首付只有10万的女生，被分销和置业顾问忽悠去定了一套合院。

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这种事怎么可能发生？

可是，这里是贵阳楼市，什么样的不可能都有可能发生。

横跨南北，途径四个城区，从贵阳环境最好的地方跑到一个工业园区寻好环境。

明明刚的不行，居然下单的是一套终极改善性质的合院。

我赶紧喊小帮哥要她的电话，我说，能救一个是一个。

电话有二十来分钟，她很快就明白了自己做了一个非常错误的决定。然后把焦点聚焦到了怎样退那3万首付。

我建议她去咨询律师，因为这的确超出了我的能力范围。

我不知道她最后有没有继续付钱，如果她能拿回3万定金，则是最好的事（找律师肯定能退），如果就是不退，那就认栽，但是，如果不损失那3万块钱，继续付款，那真的是一场“悲剧”了。

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是的。在楼市最火热的时候，很多人莫名其妙的交定金，等问到我的时候，根据他的实际情况，我会告诉他，你定的那个房子不合适，哪个项目更合适你。

可是，总有人听不进去，他不想浪费那定金（沉没成本），硬着头皮买了，等他们再次跟我说起，告诉我后悔没有听我的时，我又能做什么呢？

前两天一次聚餐，一个认识七八年的朋友就说：“这几年买了两次房，每次你都建议我不要买准备下手的房子，然后建议我买其它项目，可是两次我都没有听你的建议，后悔死了。”

不过，她帮几个朋友咨询时，都是按照我的建议选了房子，现在都很满意。

|和置业顾问简单聊聊

从职业角度讲，把自己所在项目的房子卖给客户是工作的本分，无可指摘，这也是生活的需要，因为卖了房才有提成，从某种意义上说，能卖房，卖更多的房，挣更多的钱，是一个置业顾问最大的尊严。

于是就会衍生出无数的销售技巧，比如如何制造紧张气氛，折扣如何释放等，为了搞定客户，方法真是多。同样，这无可厚非，因为这是职业需要，就像军人一样，以服从为第一职责。

但是，对于那种千方百计只为了卖房而卖房，明明知道，如果客户买了这房子有可能就会害人一辈子的事，是万万不能做的。

就像海伦堡的那位置业顾问，面对一个首付只有十万月供只能五六千而且工作在花溪大学城附近的单身女性，怎么可以推荐她买海伦堡太阳湖，而且还是合院？这太没道德底线了吧？

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百度百科上对置业顾问是这么解释的：

置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

前半部分好理解，重点看后半部分“为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。”

这个意思是什么，你得专业，你得懂的多，你得为顾客的投资置业的安全性和正确性保驾护航。

可是，如今的置业顾问，绝大多数都是一门心思的只想卖房，甭管合适不合适，只要你买房就行了。对他们来说，你交定金的那一刻，才是最美的。

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一切都是乱的。

就像很多项目的营销总都知道，跃层并非是一个好东西（特别是140以下的跃层），但是，购房者不是贪便宜要赠送吗？那我们就做啊。

一切考量的标准是经营指标，明明非常讨厌，但是还要表现出非常喜欢的样子。

就像很多房企都知道，学校的好坏主要看生源，至于某某名校的分校有没有用根本不管，反正只要是分校，吹出来的都是总校的教学质量。

这就是贵阳楼市目前最大的怪相——没有共识。

这是一个大问题，以后慢慢聊。

|交定金前最该做什么？

我要是说，最该电话咨询我，会不会太自以为是了？

的确太自以为是了，但是对你来说是有好处的。因为我可以告诉你，什么样的房子才是适合你家庭成长需求的好房子，因为我可以帮助你停下来思考这个购房决定是否错误。

买房是一个系统工程，想要搞明白他真不容易，过去四年，在我的咨询者中，有一大批高学历高收入的人，有北大清华的高材生，有律师，有金融从业者，有老师，有企事业单位高管，有政府部门的……

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我给他们建议时，他们多数都听得进去，有好些粉丝都变成了非常好的朋友，他们过去几年买房卖房的建议几乎都是听我的。

昨天下午，我独自一人在办公室喝茶看书，突然间想到一句话，然后把它记了下来：

不要被眼前的优惠折扣迷惑，与更好的家庭成长模式相比，这些一文不值。可是，这些一文不值的东西一旦牵住你，又会让你付出追悔莫及的沉重代价。

这是《肖赞微的购房公开课》的「为什么系列」的第一讲，原计划写的是，为什么贵是一种优势，因为几个咨询，临时改变了主意。所以，主意将就叫

「为什么在付定金时要问问肖赞微？」

题外话：

昨天我发了这么一条朋友圈：

购房咨询收费这事，是必须做的。这其实和上班拿工资一样，你雇佣了我，我提供我的专业能力，帮老板你解决问题，你给我发工资。只不过，这种雇佣关系很短暂，往往最直接的联系只有电话的半个小时，半小时解决问题后，我们就暂停了雇佣关系，以后有可能你会再次雇佣我，我会再次发挥我的专业帮你解决问题。你用最小的资金，换取我十几年的行业经验和购房经历，其实是非常便宜点。当然，往往，有了这种付费关系，你会更相信我的专业建议，事实也证明，我之前给出了无数的免费咨询，结果，很多人问过了就过了，在做购房选择的时候，压根没有听我的建议，等再次找到我，告诉我后悔没有听我建议的时候，已经来不及了。

电话咨询199元，时间差不多半小时，贵吗？

相比于你上百万的房款来说，不值一提吧？相比于你东奔西跑到处看房一个不小心还坑进去了，是不是可以忽略不计？

换种对比法，麻将放炮一个清一色，也不止这点钱吧？小孩子上一堂钢琴培训要六七百吧？咨询一个律师一小时也要一两千吧？心理咨询半小时也得四五百吧？

何况，我高效率的时候，码字一个小时值两万元。

之所以收费，只是设定一个小小的门槛，让彼此珍惜彼此而已。

我们还在设计更多的玩法，我们的目的很简单，就是帮你买到适合家庭成长需求的好房子。

最后贴一条粉丝突然发来的私信：